Свадьбы, корпоративы, семейные торжества и даже роскошные фотоссесии - отличные поводы для того, чтобы блеснуть шикарным новым нарядом. Вот только выкладывать кругленькую сумму за платье, которое получиться надеть в лучшем случае несколько раз - не самое рациональное решение. Особенно в кризис, когда цены на одежду стремительно растут, а зарплата за ними не поспевает. Поэтому всё большей популярность начинают пользоваться услуги проката одежды.

Сфера эта не нова: все мы помним салоны проката свадебных платьев и аксессуаров. Но в последние годы такой бизнес стал более современным, например, сегодня он активно продвигается через интернет и, особенно, через социальные сети. Отчасти поэтому прокат одежды неплохо подходит начинающим предпринимателям, ведь продвижение через соцсети не требует серьезных бюджетов.

При организации самого бизнеса также можно обойтись малой кровью. Например, на первых порах вы можете предлагать клиентам свои собственные наряды или платья, которые перестали носить ваши подруги. Также шикарные платья и смокинги можно относительно дёшево закупить в Китае. Даже при этом сумма вложений будет в разы меньше, чем, к примеру, при открытии магазина одежды. Предпринимательница из Москвы Нелли Матлахова утверждает, что при открытии такого бизнеса уложиться можно и в 10 тыс. рублей.

Кстати, на аренду помещения и его ремонт также можно не тратиться. Поначалу примерки нарядов можно организовывать прямо в собственной квартире.

Ещё одним плюсом такого бизнеса для начинающих, помимо небольших расходов, является и его простота. В этой сфере не так уж много «подводных камней» и сложностей. Схема взаимодействия с клиентами очень проста: вы отдаёте наряд и получаете деньги.

Но стоит помнить, что клиентов интересует качество ткани, чистота вещи, фасон и посадка на фигуре. Чтобы после проката вещь вернулась к вам в том же состоянии, как и перед отдачей, с каждым клиентом стоит заключать договор в письменном виде.

Документ должен включать в себя сведения о предоставляемом в аренду предмете одежды, включая его цвет, размер, данные о производителе, скрупулёзное описание состояния наряда - есть ли на нём незначительные дефекты, какие детали отделки наличествуют и в каком количестве. Также важно прописать сроки пользования одеждой и штрафы за их срыв, сведения о стоимости одежды и предполагаемых расходах на реставрацию, если вещь вернуть испорченной. Не лишним будет также прописать возможность решения спорных случаев в досудебном или судебном порядке.

Несмотря на то, что бизнес в сфере проката одежды весьма прост, при его запуске не стоит полагаться на удачу. Составьте простенький бизнес-план. Для этого в начале определитесь с организационно-правовой формой бизнеса и решите все юридические вопросы. Вряд ли вам захочется нести ответственность за незаконную предпринимательскую деятельность.

Оцените конкурентную среду. Слишком много предложений в этой сфере, особенно в непосредственной близости от вашего салона - минус. Конечно, в пиковые периоды - подготовка к новогодним праздникам или выпускным - спрос будет, но в остальное время придётся искать способы справиться с конкурентами.

По мнению Нелли Матлаковой, которая развивает собственный бизнес по прокату платьев, для успешной работы необходима оригинальность. Необычными могут сами наряды. В этом случае, они быстрее станут популярными, однотипные же платья можно «раскручивать» годами. Кроме того, необычной может быть и подача платья. Клиенты вообще любят хорошую подачу наряда.

Ну конечно, до открытия бизнеса важно определиться со своей целевой аудиторией и стилистикой. От этого в конечном итоге будет зависеть и развитие бизнеса, ведь если вы предоставляете в аренду свадебные платья, нужен один подход, а если карнавальные костюмы - то совсем другой.

Попробуйте поработать не только в тех сегментах, которые сразу приходят на ум. Сдавать в аренду можно не только не только вещи для торжеств. Спросом также могут пользоваться одежда для беременных, детские вещи или рабочая одежда. Одним словом, всё то, что может понадобиться клиенту только на определённое ограниченное время.

Друзья, привет! После свадебной эйфории, которая имеет свойство быстро заканчиваться, перед невестами, обычно, встаёт дилемма, что делать с платьем? Ведь продавать, говорят, нельзя, отдавать тоже, но или оставлять такую красоту пылиться – жалко. И вполне ожидаемо возникает мысль: а может сдать в прокат свадебное платье?

А как это правильно сделать? За сколько и куда сдавать? Нужны ли какие-то бумажки для того, чтобы это оформить? Если нужны, то какие, и что делать в случае сильной порчи изделия или вообще его не возврата? На эти вопросы и не только я и постараюсь ответить в данной статье. Если интересно — присоединяйтесь…

И всё-таки куда?

Конечно же, каждой владелице хотелось бы данный процесс реализовать как можно проще и быстрее, не сталкиваясь с реальными арендаторами, не назначая встречи и т.д. А в идеале: оформить в какой-нибудь бутик и получать регулярно хороший процент с каждой аренды.

Но это осуществить не так просто, многое будет зависеть от места, где вы собираетесь реализовывать своё платье. И это может быть:

• комиссионка;
• свадебный салон;
• шоурум;
• интернет-ресурсы (сайты, форумы, соц. сети);
• объявление в газете.

Самое главное, перед окончательным решением привести товар в максимально первоначальное состояние, отдав предварительно в химчистку и по возможности устранив все дефекты. Проследите, чтобы оно было и распарено, дабы можно было запросить более приемлемую цену.

Гляньте видео, как проходит чистка свадебных платьев:

Если имеются не устраняемые недочёты (следы от воска, кофе, какие-то зашитые, но еле заметные фрагменты) обязательно о них сообщайте и оговаривайте в начальной договорённости, делая на это 5-10% скидку.

Так вы продемонстрируете своё ответственное отношение к данному вопросу и расположите к себе, возможно, реального арендатора.

От чего зависит стоимость

1. Фасона и состояния.
2. Химчистки.
3. Сроков аренды.
4. Залога.

Как я уже говорил выше, ваша задача — состояние платья максимально приблизить к первоначальному виду. А вот дальше уже, опирайтесь на:

• реальную цену (за которую вы приобретали);
• расцветку (как это не банально, но белые более востребованные);
• фасон — , Ампир или — потребительские запросы очень избирательны;
• размер — большой в приоритете;
• декор — корсет, кружева, вышивка, красивая драпировка, бант, пояс и др;
• статус — если брендовое, то есть реальный шанс сдать в прокат за 50-70% от начальной цены.

Хочу сразу обратить внимание на то, что если даже у вас дорогая статусная свадебная модель стоимостью в пределах 150 000 руб., то за 90 000 будет её довольно сложно реализовать.

Не бойтесь спускать цену, если не хотите, конечно, чтобы она просто лежала и ждала своего часа, который неизвестно когда наступит — хотя бы 50%, учитывая, что пока полежит, скорее всего, придётся снова повторять процедуру очистки.

Как рассчитывается стоимость

Советую предварительно, как можно точнее узнать, во сколько обойдётся химчистка именно вашего фасона, чтобы правильно рассчитать .

Помните, что люди обращаются в прокат не от хорошей жизни. Среднестатистические невесты обычно ищут наряд в пределах 2000—3000 руб., иногда чуть больше или даже меньше, в зависимости от возможностей.

Так, если модель изначально стоила в пределах 8000 руб., то вы можете выставлять её за 1600 (20%) + 1000 (за химчистку) = 3600 р. А вот залог рассчитывайте с учётом остаточной суммы 8000 — 3600 = 4400 руб. При желании, залог можете снизить ещё на 2000 р., тогда он составит 2200.

В любом случае, если изделие будет возвращено не в срок, с какими-то дефектами, то всегда сможете из залога вычесть сумму необходимую на его восстановление. Вплоть до не возврата, если будет сильная порча, не подлежащая реставрации.

Что нужно оформить

1. Заключить договор.
2. Составить акт сдачи-приёмки.
3. Написать расписку о взятых с клиента деньгах.

Несмотря на такое количество формальностей, иногда только благодаря им можно избежать многих неприятных ситуаций.

Что касается сроков, то это сугубо индивидуально. Обычно платье сдаётся за пару дней до свадьбы плюс ещё 2-3 дня после, а вот если задержали с возвратом, тогда взимается оговоренный предварительно и прописанный в договоре штраф. Кстати, в размер штрафа можете внести по пунктам и стоимость за ту или иную порчу, дабы залог возвращать в полном объёме.

Куда можно сдать

Конечно, не многие хотят заниматься данной волокитой: у каждой владелицы свои заботы, работа, да и просто некогда. Также понятно, что наряд красивым долго не будет — любое изделие с годами имеет свойство желтеть. Но что же тогда делать и куда сдавать, если есть желание, а нет времени этим заниматься.

Смотрите, вы можете обратиться в комиссионку, но помесячно с вас будут снимать 10% от начальной стоимости, а аренда составит 25-30%, если, конечно, она будет осуществляться. Да и хранение изделия здесь только до 6 мес. Можете, конечно, сдать в салон. Правда, это довольно проблематично, учитывая, что не все салоны хотят связываться с прокатом с рук. Но, если найдёте такой салон, и ваш товар возьмут, то это отлично. Обычно они платят около 50% от прокатной цены.

Если же выберете объявление в газете, то и остальные организационные моменты придётся решать самостоятельно, включая и личные встречи с арендаторами. Но процентное соотношение будет повыше, чем в той же комиссионке.

Как насчёт альтернативы

Есть неплохая альтернатива – это . Где вы можете с помощью различных сайтов, форумов и социальных сетей предлагать свой товар предварительно:

• сделав фото в разных ракурсах;
• указав точные размеры и реальное состояние;
• если есть, то отличительные особенности (бренд, например);
• на какой рост рассчитан;
• бонусы, если таковые предлагаются (бесплатные аксессуары: сумочка, перчатки, туфли, подушечка для колец…).

Форумы, соц. сети, бесплатные сайты для размещения объявлений (Еве, Авито, Сландо, Олх) — удобные площадки, где вы можете выставлять цену, отвечающую вашим запросам. Причём арендаторами могут стать невесты и из других городов России: Челябинска, Симферополя, Воронежа, Нижнего Новгорода и даже бывших стран СНГ.

Здесь важно, ответственно отнестись к подготовке платья (внешнему виду), так как на этом будет строиться ваша дальнейшая прокатная репутация. При этом достаточно добавить своё объявление в каталог, чтобы активировать поиск клиентов.

Главная сложность — необходимость самим следить за состоянием вещи, лично заключать договор с арендатором, оговаривать различные нюансы, а затем и принимать эту вещь назад, тщательно осматривая:

Самый простой вариант

Подытожим

В любом случае у вас есть два варианта:

1. Заниматься размещением объявления, заключением договоров и поиском клиентов самостоятельно. При этом имея 25-30% с каждой сделки, а возможно и больше.
2. Отдать своё «детище» в руки шоурум, либо, в принимающий б/у свадебный салон, и получать 40-50% от реальной аренды. То есть, если она 2000 руб., то вы будете получать 1000.

Есть один большой плюс во втором варианте – следить за состоянием наряда и заниматься поиском клиентов будете уже не вы.

Надеюсь, статья была полезна, и вы примете для себя наиболее правильное решение. Пишите комментарии на эту тему, возможно, у вас есть своё решение, не озвученное мною, тогда делитесь. Другим читателям, я думаю, оно будет не менее интересно.

Обязательно оставляйте комментарии и подписывайтесь на обновления. До встречи!

«Кризис для нас - золотое дно», - говорит основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова. Кто и как развивает сервисы аренды одежды в России?

Время экономных

Аренда одежды — одна из тех сфер, которые показывают рост во время спада экономики. «Набирает популярность shared economy — так называемая «экономика участия», когда потребители предпочитают не владеть, а пользоваться вещами», — говорит Марина Ерскова, руководитель направления оценки эффективности продаж и маркетинговых коммуникаций Nielsen Россия. По данным компании, 45% россиян готовы сейчас брать в пользование различные вещи других людей, 80% — признают, что наступили не лучшие времена для обновления гардероба. «Цены на дизайнерские модели ощутимо выросли, и купить платье «на один раз» потребителю теперь намного сложнее и материально, и психологически», — считает коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян.

Первопроходец экономики «общего потребления одежды» — американка Дженнифер Хайман, которая еще в 2009 году начала закупать дизайнерскую одежду по оптовой цене и сдавать ее напрокат.Сейчас сервис обслуживает около 5 млн клиентов в США, в 2015 году эксперты Forbes.ru оценивали стоимость компании в $1 млрд.Постепенно рынок аренды одежды сегментировался. Появились прокаты для мужчин (мужская версия проекта The Ms. Collection), одежды больших размеров (Gwynnie Bee), люксовых сумок (Bag Borrow or Steal). В 2012 году американцы Бретта Нортхарта и Ракеша Тонда создали LeTote — первый сервис, который предлагает брать напрокат повседневную одежду. За $59 в месяц клиент LeTote получает комплект одежды, а через неделю меняет его на новый. Есть и VIP-площадки, где узкий круг владельцев сдают в аренду дорогие вещи (так работает, например, западный сервис VillageLuxe).

«Жизнь в коммуналках, вещи, которые приходилось донашивать за старшими братьями и прочие «радости» советского прошлого делают тему «общих вещей» болезненной для россиян», — объясняет причину запоздалого развития одежных прокатов в России Алексей Федосеев, основатель сервиса частных объявлений Aiwona.

Рынок проката одежды небольшой, например, по данным сервиса 2ГИС, в Москве работает всего 15 пунктов проката одежды, но, как утверждают участники рынка, с осени 2015 года число таких компаний растет. Рентабельность таких сервисов выше, чем у классического магазина, говорит Ануш Гаспарян из FCG: «В случае с арендой не нужно беспокоиться об остатках, нет строгой привязки к сезонным закупкам. Это позволяет экономить на издержках и рекордно быстро достигать окупаемости».

Moussa Project — эпатаж напрокат

Шоу-рум Moussa Project сестер Виктории и Елены Мусса стал одним из первых прокатов дизайнерской одежды в Москве. В конце 1990-х девушки работали фоторедакторами и стилистами в глянцевых изданиях, а в 2000-х Елена перебралась в Нью-Йорк. «В США тогда уже были популярны дизайнерские шоу-рум, где стилисты проводили профессиональные фотосъемки, — рассказывает Виктория Мусса. — В России же интересная брендовая одежда была в дефиците. Мы решили облегчить жизнь отечественным стилистам и начали возить необычные наряды из Нью-Йорка».

Сестры Виктория и Елена Мусса

На старт в 2009 году сестры потратили около $100 тыс. собственных накоплений — эти средства Мусса пошли на первую закупку одежды, аренду помещения на Патриарших прудах, его перепланировку и ремонт.

В первый же месяц шоу-рум пережил наплыв клиентов — сработали связи основательниц в мире гламура и сарафанное радио. Постепенно профессиональных стилистов стали разбавлять московские модницы, которые искали эпатажный наряд для «выхода в свет». «Наши клиентки — это девушки с достатком выше среднего, ценящие свои деньги и, главное, место в шкафу, — рассказывает Виктория. — Светские тусовки случаются довольно часто, а «выгуливать» одно платье дважды считается дурным тоном».

В коллекции шоу-рум наряды от Dolce&Gabbana, Oscar de la Renta, Chanel, Vera Wang и др. Американские и европейские бренды составляют большую часть ассортимента, но есть и работы российских дизайнеров. Помимо платьев в Moussa Project представлены обувь, аксессуары и украшения. Взять наряд в аренду на три дня можно за 10-20% от его рыночной цены, предоставив копию паспорта. Неделя проката будет стоить вдвое дороже. Средний чек колеблется от 8 тыс. до 19 тыс. руб.

Как и у других подобных компаний, оплата химчистки входит в стоимость аренды, но ремонт поврежденных вещей оплачивает клиент. Если вещь потеряна или не подлежит ремонту, арендатор обязан выплатить ее полную стоимость. С такой ситуацией шоу-рум сталкивался всего дважды за семь лет работы. «У нас не бывает случайных людей, поэтому мы работаем без залога», — объясняет Виктория Мусса.

После того как вещь побывала в четырех-пяти руках, она отправляется на распродажу, которая происходит в шоу-рум. Выручка от распродаж уходит на закупку новых нарядов: ассортимент обновляется каждые две недели. Выкупить платье можно не только на распродаже, но и после носки, в таком случае стоимость аренды вычитается из цены на платье. Покупают наряды нечасто: 90% выручки Moussa Project приносит именно прокат.

Главная проблема — бизнес подвержен сезонности. Наплыв клиентов случается в декабре, начале весны и первой половине лета. «На наших клиенток сильно влияет еще и погода: когда на улице дождь и мрак, желание наряжаться пропадает, а как только выглядывает солнце, светская Москва оживает», — отмечает Виктория. Выручка также сильно зависит от того, кто обслуживает гостей: в дни, когда в зале работает одна из хозяек шоу-рум, оборот вырастает на 30-40%. За 2015 год количество клиентов сервиса увеличилось на 20%, сейчас в месяц удается сдать в аренду 60-120 платьев (финансовые показатели в таблице).

Dress Up Bar — бьюти-подготовка

Решение запустить сервис для организации «выхода в свет» было очень женским, вспоминает основательница Dress Up Bar Лина Дембикова. Она работала как частный стилист и имиджмейкер: готовила клиенток к важным мероприятиям, подбирая наряды, обувь, прическу и макияж. «Обычно в процессе подготовки приходилось метаться между салонами и шоу-рум, что доставляло массу неудобств. Однажды мне все это надоело, и я решила запустить собственный проект, где можно пройти полный цикл бьюти-подготовки».

Основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Dress Up Bar предлагает взять платье и аксессуары напрокат хоть на несколько часов, оставив свои вещи на время мероприятия в личном шкафчике, сделать макияж и укладку в специальном beauty-corner. Такой формат «все в одном» был новым для российского рынка в 2014 году, но быстро набрал популярность: помогли рекомендации звездных клиентов Дембиковой. На старт осенью 2014 года Лина вместе с партнером Анной Бойко потратила около 3 млн руб. собственных накоплений.

Первую партию платьев для проката Дембикова закупала в Лондоне. «Контрактов с брендами еще не было, я скупала дизайнерские вещи в розницу, и, как в старые добрые времена, везла домой сотню платьев в чемоданах», — вспоминает она. Сейчас в Dress Up Bar представлено около 700 платьев российских и западных дизайнеров: от демократичных нарядов за несколько тысяч рублей до шикарных платьев дороже 150 тыс. руб. «Такое ценовое разнообразие позволяет подсаживать девушек на сервис: однажды взяв недорогое платье для свидания, она, скорее всего, вернется за дорогим нарядом на выпускной вечер или светский прием», — говорит Лина.

Крупные закупки платьев (около 200 штук) происходят трижды в год: перед Новым годом, выпускными и летним сезоном. Каждое платье переживает от 5 до 30 циклов аренды, в зависимости от качества материала. В отличие от большинства подобных сервисов Dress Up Bar не продает прокатные платья: после нескольких аренд они просто списываются.

Около 40% выручки Dress Up Bar составляет доход от проведения девичников и фотодней. Это может быть женский корпоратив, вечеринка накануне свадьбы или после рождения ребенка, где девушки примеряют наряды, красятся и фотографируются, объясняет основательница. Организовать девичник в Dress Up Bar стоит 15-50 тыс. руб. в зависимости от проведенного в шоу-рум времени и пакета услуг (нарядов для примерки, мастер-классов). За 1,5 года работы компания провела около 60 таких мероприятий. Расходы у компании разделены так: по 30% уходит на аренду помещения, химчистку и закупку платьев, 10% — на ремонт.

Средний чек аренды платьев в Dress Up Bar составляет 4,5 тыс. руб., бьюти-услуг — 3 тыс. руб. Высокий сезон может приносить до 350 клиентов в месяц, в начале февраля и марте показатель опускается до 70 заказов. На самоокупаемость проекту удалось выйти через полгода после старта, сейчас Dress Up Bar работает с рентабельность по чистой прибыли в 13%. «Чем хуже дела в ретейле, тем лучше у нас, — рассуждает Дембикова. — За последние два года продажа вечерних нарядов просела сильнее остальных ретейловых сегментов: без очередного платья обойтись можно, а без пуховика — вряд ли».

«Гардероб» — мода по подписке

В 2013 году Евгений Волк, продав квартиру в родном Татарстане, переехал в Москву, решив заняться бизнесом. Он открыл воркплейс — оборудованное пространство для работы дизайнеров одежды. Сейчас Волк вместе с партнерами управляет шестью воркплейсами в Москве и Санкт-Петербурге.

Предприниматель ​Евгений Волк (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Осенью 2015 года Евгений решил использовать знакомства с российскими дизайнерами для запуска нового проекта. «Однажды я понял, что мне нечего надеть: почти на всех фото я был в одном и том же. Я подумал, как круто было бы каждый день носить новые стильные вещи, а покупать только то, что действительно подходит», — вспоминает Волк. Так возникла идея сдавать в аренду «луки» российских начинающих дизайнеров — комплекты одежды на каждый день.

Чтобы получить комплект, клиент на сайте проекта «лайкает» понравившиеся вещи и формирует личный гардероб — недельный набор одежды на сумму от 20 тыс. до 50 тыс. руб., состоящий из трех-пяти комплектов одежды, аксессуаров и украшений. Комплект составляется с учетом сезонности и размеров клиента. Сейчас в линейке «Гардероба» представлены размеры с 40-го по 46-й, говорит Волк. Через неделю комплект нужно обменять на новую поставку. Месячная подписка стоит 4,9-7,9 тыс. руб. в зависимости от общей стоимости одежды. Сейчас в сервисе представлена только женская одежда, мужскую версию «Гардероба» Волк планирует запустить в июле 2016 года.

Такая бизнес-модель позволяет зарабатывать не только на аренде, но и на продаже вещей. «Мы называем свою услугу длительной примеркой. Это как тест-драйв для автомобилей: девушки носят одежду в течение недели и за это время понимают, готовы они отдать вещь обратно или хотят остаться с ней надолго», — говорит основатель. По его словам, каждая клиентка «Гардероба» покупает хотя бы одну вещь в месяц: от бижутерии за 800 руб. до кимоно за 24 тыс. руб.

Проект стартовал в октябре 2015 года с бюджетом в 400 тыс. руб.: 100 тыс. руб. собственных накоплений и 300 тыс. руб., собранных на краудфандинговой площадке Boomstarter.

Чтобы стимулировать клиентов возвращать одежду без пятен и порванных швов, в компании придумали репутационный рейтинг: чем чаще человек пользуется сервисом и чем аккуратнее обращается с одеждой, тем выше скидка.

Вещи, которые попадают в каталог «Гардероба», Волк отбирает в дизайнерских шоу-рум. Компания работает только с российскими дизайнерами (около 60 брендов) — это упрощает доставку и снижает стоимость подписки. Выбранные вещи фотографируют и отправляют на московский склад, который компания арендует. «Гардероб» не выкупает одежду, а берет ее на реализацию — рассчитывается с поставщиками после продажи вещи. Обычно одежда после четырех циклов проката отправляется на закрытые распродажи, в которых могут участвовать клиенты с «высокой репутацией». На таких встречах одежда продается по цене в два-три раза ниже закупочной.

Пилотный запуск, который длился четыре месяца, принес проекту около 200 клиентов и 3 млн руб. выручки, 30% из которых — доход от продажи абонементов, 70% — от реализации одежды. По словам Евгения, проект с первого месяца работы вышел на окупаемость. «Я уверен, что люди скоро вообще забудут о личных вещах: арендовать одежду для ежедневной носки выгодно и удобно — можно забыть о стирке, глажке и вопросе «что надеть», — говорит Волк.

Rentmania — от платья до газонокосилки

Идея создать первую в России онлайн-платформу по аренде «всего на свете» появилась у предпринимателя Аркадия Мешковского весной 2012 года. «У него дома пылилось несколько палаток, которые так и не увидели ни одного похода, и пара тренажеров, которые давно превратились в вешалки, — вспоминает директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина. — Опросив знакомых, Аркадий понял, что тысячи балконов загружены ненужными вещами, которые можно сдавать в аренду».

Директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Год Мешковский собирал команду. Первой к проекту присоединилась Людмила Булавкина, которая управляла собственным прокатом платьев и имела опыт работы в сервисе фрилансеров YouDo.

Основатели сразу решили, что будут выступать в роли посредников между владельцами вещей и арендаторами, получая 20% от стоимости каждой успешной сделки.Начать решили с одежды — помог бизнес-опыт Людмилы. Первыми арендодателями вещей стали 12 московских офлайн-прокатов платьев, затем стали подтягиваться частные арендодатели. Сейчас одежду сервису предоставляют в основном обычные модники, готовые поделится своей одеждой. Только 20% — магазины и прокаты.

Между участниками проекта заключается договор на оказание возмездной услуги и акт приема-передачи. Электронная форма договора требует внести паспортные данные и дать согласие на условия проката. После этого на карте арендатора замораживается сумма залога (если он предусмотрен хозяином вещи), с нее же списывается цена за аренду. Зафиксировать дефекты арендуемой вещи клиент должен сразу после ее получения. Если после возврата владелец заявляет о том, что вещь испорчена, сотрудники компании выступают в роли арбитра.

Весной 2013 года Rentmania получила инвестиции от Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) 1,4 млн руб. (взамен на 7% компании, которые основатели выкупили обратно за 2,4 млн руб. в мае 2016 года), затем грант от государственного Фонда Бортника 1 млн руб. Сейчас компания ведет переговоры с двумя фондами о привлечении следующих инвестиционных раундов.

Самыми популярными позициями к 2016 году стали спортивный инвентарь (велосипеды, самокаты и пр.), спортивные тренажеры, женская одежда и детские товары. Среди 3-4 тыс. предложений около 1,5 тыс. — объявления о сдаче в аренду одежды. 80% таких арендодателей сдают вечерние и коктейльные платья, 15% — детскую одежду, около 5% — мужские костюмы и смокинги.

Ни стоимость аренды, ни размер залога компания не регулирует. Арендовать вещь на Rentmania можно в среднем за 10% от ее рыночной цены. Средний чек за аренду одежды составляет 4 тыс. руб. Человек, однажды совершивший сделку через Rentmania, возвращается к сервису 4-5 раз в год, подсчитали в компании. По словам Булавкиной, всплеск ​спроса на услугу аренды вещей начался осенью 2015 года. «Люди перестали беспокоиться о том, что вещью уже кто-то пользовался, — говорит Булавкина. — Теперь модно рационально использовать свой бюджет и исповедовать философию общего потребления».

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Целью настоящего бизнес-плана является открытие магазина-студии проката карнавальных костюмов и вечерних платьев. Ассортимент магазина будет включать маскарадные костюмы для детей и взрослых, а также вечерние платья и аксессуары. Магазин расположится на площади в 50 кв. метров, где будет также расположен склад и пошивочный цех.

Инвестиции в открытие – 876 000 руб. Для реализации проекта потребуется 526 000 руб. собственных средств и 350 000 заемных. Кредит будет выдан на срок 36 месяцев. Процентная ставка - 18%. Размер ежемесячного платежа – 17 426 руб.

Срок окупаемости магазина с учетом погашения кредита составит 17 месяцев. Расчеты в данном бизнес-плане составлены на основе примерных расценок на услуги, действующие в городах с населением более 500 тыс. жителей.

2.Описание отрасли и компании

С конца 90-х – начала 2000-х годов в России можно проследить существенные перемены в потребительской культуре, касающейся проведения и организации праздников. Рынок event-услуг, товаров для организации и проведения праздников постоянно прогрессирует, предлагая все новые способы проведения любого мероприятия. Трансформируется и развивается традиция использовать карнавальные костюмы. Если раньше маскарадные костюмы можно было увидеть разве что на Новый год или на детском утреннике, то теперь они являются частым атрибутом корпоративов, вечеринок и фотосессий. Увеличение доходов населения и закрепление в российской культуре таких западных праздников как Хэллоуин и День Святого Валентина также способствуют увеличению спроса на костюмы.

Основным критерием любого праздника является его необычность и неповторимость: в связи с этим при выборе костюмов потребитель все больше старается выбирать оригинальные и яркие образы. Тем не менее, покупать костюм, чтобы одеть его один раз, а затем повесить в шкаф – довольно непрактичное решение. Тем более, если покупка нового качественного костюма обойдется в большую сумму. Тем более, если покупка происходит в тяжелый с финансовой точки зрения период и снижения покупательской способности. По данным последних социологических опросов, 43% процента россиян в первую очередь экономят на досуге и развлечениях (декабрь 2015 г., НАФИ). Интересно, что в 2009 году доля россиян, экономящих на развлечениях, составляла 38%. Покупку карнавального костюма можно тоже отнести к тратам на развлечения. В результате несложных подсчетов многие приходят к альтернативному выходу – вместо приобретения дорогого наряда, лучше взять его напрокат.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Целью данного проекта является открытие магазина-студии проката карнавальных и вечерних платьев. Краткосрочной задачей проекта является выход проекта на плановые объемы продаж и извлечение прибыли. В дальнесрочной перспективе лежит расширение ассортимента товаров и услуг, а также открытие сети из нескольких магазинов.

Сам магазин будет располагаться на площади в 50 кв. метров, где будет также расположен склад и мини-ателье. Кадровый состав магазина включит 2 продавца-консультанта и 2 швеи. Руководство магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. Правовая форма, выбранная для магазина проката, ИП. Система налогообложения – упрощенная (УСН 6%). Код ОКВЭД – 71.40.9 Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки.

3.Описание услуг

Основной услугой салона станет предоставление детских и взрослых карнавальных костюмов на прокат. Ценовой сегмент магазина – средний. На начальном этапе ассортимент карнавальных костюмов включит более 200 видов, куда войдут наиболее популярные на рынке модели. Ассортимент магазина будет расширен за счет вечерних платьев, спрос на которые не зависит от сезона. При магазине будет работать пошивочный цех, который будет заниматься пошивом маскарадных костюмов под заказ и подгонкой готовых костюмов под заданные мерки. Подробнее об услугах магазина – в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень услуг

		Наименование		Описание	Стоимость, руб.
Прок ат детских костюмов
	Костюмы с животными		Бабочка, Белочка, Божья коровка, Волк, Ворона, Ежик, Жук, Козел, Козочка, Конь, Коровка, Кошка, Летучая мышь, Лиса, Львенок, Лягушка, Медведь, Муравей, Мышка, Обезьяна, Панда, Петушок, Пес, Пони, Пингвин, Поросенок, Слон, Стрекоза, Тигренок, Цыпленок и проч.
	Костюмы киногероев		Бэтмен, Гарри Поттер, Джедай, Джек Воробей, Железный человек, Индиана Джонс, Супермен, Халк, Человек Паук и проч.
	Костюмы новогодние		Внучка Санты, Дед Мороз, Елочка, Зайчик, Зимушка, Снегурка, Снеговик, Снежинка, Снежная королева и проч.
	Костюмы сказочных героев/мультгероев		Алладин, Арлекино, Артемон, Баба Яга, Белоснежка, Богатырь, Боровичок, Буратино, Гном, Дракон, Дюймовочка, Золушка, Иван Царевич, Карабас, Карлсон, Кот в сапогах, Кощей Бессмертный, Красная Шапочка, Мальвина, Миньон, Незнайка, Фея, Черепашка Ниндзя и проч.
	Костюмы тематические		Астроном, Военный, Восточный, Гимнастерка, Гимнастерка с юбкой, Гусар, Индеец, Казак, Клеопатра, Ковбой, Королева, Король, Леший, Моряк, Морячка, Мушкетер, Ниндзя, Осень, Пират, Пиратка, Принц, Принцесса, Русский народный, Скоморох, Спецназ, Турецкий, Цыганский и проч.
	Костюмы на Хэллоуин		Ведьма, Зомби, Оборотень, Привидение, Скелет и проч.
	Костюмы фруктов/овощей/цветов/ягод		Апельсин, Клубничка, Морковка, Редиска, Ромашка, Цветок и проч.
Прокат костюмов для взрослых
	Костюмы новогодние		Девушка Санты, Дед Мороз, Санта Клаус, Снеговик, Снегурочка и проч.
	Костюмы тематические/костюмы с животными		Амазонка, Ангел, Афродита, Боксер, Военный, Горничная, Дворецкий, Дьявол, Зайка, Заключенная, Заключенный, Клоун, Ковбой, Королева, Кошка, Медсестра, Монах, Монашка, Моряк, Морячка, Ниндзя, Пират, Пиратка, Плей Бой, Подарок, Полицейская, Пчелка, Ретро, Скоморох, Стиляга, Хиппи, Цезарь, Шинель и проч.
	Костюмы национальные		Восточный, Египтянка, Индеец, Испанка, Мексиканка, Русский народный, Японка, Шотландец и проч.
	Костюмы сказочных героев/литературных героев		Алиса, Алладин, Баба Яга, Белоснежка, Джульетта, Красная шапочка, Мальвина, Минни, Робин Гуд, Эльфийка и проч.
	Костюмы киногероев/знаменитостей		Бэтмен/Бэтменша, Джедай, Женщина кошка, Зорро, Индиана Джонс, Супермэн, Человек Паук, Элвис и проч.
	Костюмы на Хеллоуин		Вампирша, Ведьма, Дракула, Крик, Невеста зомби, Привидение, Скелет, Тыква, Фредди и проч.
Прокат вечерних платьев
	Вечерние платья		Вечерние платья детские, взрослые
Прокат аксессуаров
	Детали одежды, аксессуары		Вуалетка, Грим, Жилет, Маска, Оружие, Парик, Плащ, Туфли, Украшения, Чулки, Юбка и проч.
Прочее
	Бронирование костюма		Бронирование костюма на определенную клиентом дату			Стоимости костюма
	Индивидуальный заказ		Индивидуальный заказ			договорная
	Подгонка		Подгонка костюма под требования клиента			договорная

Приведенный ассортимент будет обновляться как готовыми костюмами и платьями от российских производителей, так и авторскими моделями (планируется вести сотрудничество с местными дизайнерами).

4.Продажи и маркетинг

В процессе организации продаж руководство магазина будет исходить из постоянного расширения рынка сбыта и поиска новых каналов реализации. Основными из них станут:

Дети дошкольного и школьного возраста, которым требуются костюмы для проведения утренников, детских праздников, дней рождений, выпускных балов, соответственно заказчиками могут являться школы, детские сады.

Корпоративные клиенты, заинтересованные в проведении маскарадных корпоративов;

Ночные клубы и их посетители (тематические вечеринки);

Фотографы и желающие провести фотосессию;

Театральные студии, кружки;

Сделать выбор костюма и совершить заказ клиент сможет несколькими способами, которые не являются исключением друг друга. Клиент может воспользоваться услугами продавца-консультанта непосредственно в магазине, выбрать интересующую его модель с помощью предложенного печатного каталога, либо совершить заказ по интернету. На сайте магазина будет представлен каталог продукции с ценами, размерным рядом и возможностью подробно рассмотреть костюм с помощью инструмента «лупа».

Для увеличения объема продаж и позиционирования себя на рынке будут использоваться маркетинговые инструменты, включая наружную рекламу, контекстную рекламу в поисковых системах, раздаточную рекламу (флаера, визитки). Помимо сайта, магазин будет представлен в социальных сетях, где клиенты смогут увидеть основную интересующую информацию.

5.План производства

Магазин-студия расположится на арендованной площади в 50 кв. метров. Там же разместятся склад и пошивочный цех. Помещение будет находиться в крупном спальном районе города, на улице с высокой проходимостью. График работы магазина: с 10:00 до 19:00 без перерывов и выходных. Основные условия проката и технология предоставления услуг описаны далее.

1.Выбор костюма. Клиент самостоятельно либо с помощью продавца-консультанта производит выбор одного или нескольких костюмов и производит заказ на месте либо бронирует костюм на определенную дату.

2.Оформление проката. Услуги по прокату будут предоставляться на основе договора, который будет содержать такие пункты, как обязанности сторон, стоимость услуги и величина залога, срок действия договора. Минимальный срок проката составляет 1 сутки. В случае если клиент берет костюм напрокат на срок менее суток, с него взимается плата за целые сутки.

3.Осмотр костюма. Клиент и сотрудник магазина проводят осмотр выбранного костюма. В договоре указываются все дефекты, имеющиеся на костюме изначально.

4.Получение оплаты и залога. Клиент оплачивает аренду и вносит залог. Залог на костюм, взятый в прокат, будет составлять 2-х кратную стоимость суточного проката, но составляющую не менее 1000 руб.

5.Инструктаж клиента и выдача костюма. К костюму клиент получает его полное описание с указанием стоимости каждой из составляющих. Клиент обязуется не переделывать костюм или его отдельные детали, не производить стирку и химчистку.

Готовые идеи для вашего бизнеса

6.Возврат костюма. Сотрудник магазина принимает костюм от клиента, проводит осмотр внешнего вида костюма, производит оценку его состояния. В случае если костюм был возвращен с просрочкой, то клиент оплачивает каждый просроченный день по прейскуранту.

7.Возврат залога. Залог возвращается клиенту по возвращению костюма арендодателю. В случае утери отдельной части костюма либо порчи, клиент возмещает стоимость согласно прайсу. Если костюм утрачивается полностью либо становится полностью непригоден, клиент оплачивает всю стоимость пошива и изготовления испорченной вещи, а также стоимость трех дней проката. Право на оценку стоимости ущерба оставляет за собой администрация магазина.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для реализации проекта потребуется провести ремонт помещения (50 тыс. руб.) и оснастить его необходимым оборудованием (226 тыс.). В Табл. 2 приведены примерные затраты на оборудование.

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Швейное оборудование
	Оборудование для хранения и размещения костюмов (стеллажи, вешалки)
	Мебель зоны ожидания
	Кассовый аппарат
	Примерочная
Итого:				226 000

Штат магазина будет включать 4-х сотрудников: двух продавцов-консультантов и две швеи. Работа персонала будет организована посменно в режиме 2/2. ФОТ см. в Табл. 3.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

При объемах продаж в размере 250 тыс. руб., магазин сможет приносить чистую прибыль в размере 35 000 руб. (с учетом выплаты кредита). При начале продаж в сентябре, достигнуть точки безубыточности удастся на 4 месяц работы (в канун новогодних праздников). Наибольшую прибыль можно ожидать в осенне-зимние месяцы (Хэллоуин, Новый год). В ключевые расходы магазина войдут: заработная плата сотрудникам (109,2 тыс. руб. с учетом отчислений в Пенсионный фонд) и арендная плата (35 тыс. руб.). Прочие издержки включат рекламу, коммунальные услуги, бухгалтерию, услуги химчистки. Также следует учитывать траты на периодическое обновление ассортимента и закупку новых костюмов.

6.Организационный план

Проект предусматривает подготовительный и основной этап. В подготовительный этап войдут:

Регистрация и оформление бизнеса;

Поиск помещения, заключение договора аренды;

Ремонт и оснащение помещения;

Закупка сырья и формирование стартового ассортимента;

Найм на работу персонала.

Длительность подготовительного этапа составит 2,5 месяца. Начало продаж запланировано на сентябрь 2016 года. Руководство магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель, фактически выступая в роли управляющего. Он будет контролировать работу персонала, определять пути развития магазина, заниматься поиском партнеров, новых каналов сбыта. В его прямом подчинении будут находиться торговый персонал (продавцы-консультанты) и производственный (швеи). Продавцы-консультанты будут осуществлять прием заказов и консультирование клиентов. Швеи будут ответственны за пошив под заказ и подгонку костюмов.

7.Финансовый план

Вложения в открытие магазина составят 876 тыс. руб. Для реализации проекта потребуется 526 тыс. руб. собственных средств и 350 тыс. руб. заемных. Кредит будет выдан на срок 36 месяцев. Процентная ставка – 18%. Размер ежемесячного платежа – 17 426 руб. Отсрочка по выплате первого платежа – 3 месяца. Статьи инвестиционных затрат приведены в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
	Ремонт помещения
Оборудование помещения
	Закупка оборудования
Нематериальные активы
	Создание сайта
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Закупка сырья и формирование стартового ассортимента
Итого:		876 000

Финансовые показатели проекта, включая выручку, чистую прибыль, издержки, налоговые отчисления, приведены в Приложении 1. Условия, принятые при расчетах: выход на плановый объем продаж для достижения безубыточности к началу 4 месяца работы, дальнейшее увеличение оборотов в связи с ростом узнаваемости магазина, сезонные колебания спроса со всплесками в осенне-зимний период и снижением в летний период.

8.Оценка эффективности проекта

Произведенные расчеты позволяют говорить об эффективности проекта. Срок окупаемости магазина, учитывая погашения кредита, составит 17 месяцев, при этом рентабельность магазина составит 16%.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

На снижение рисков должно повлиять широкое ассортиментное предложение, ориентированное на разные категории населения, наличие в ассортименте вечерних платьев, пользующихся спросом вне зависимости от сезона. Магазин будет работать в средней ценовой категории, поэтому продукция будет общедоступна. Основные риски приведены в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Нестабильный спрос			Ассортимент, рассчитанный на широкий спрос и аудиторию, сезонная реклама
	Затоваривание магазина неликвидным товаром			Ведение учета продаж, ведение аналитической работы по наиболее продаваемым экземплярам, отслеживание последних тенденций на рынке, предоставление скидок на малоликвид
	Развитие конкурентной среды			Увеличение в ассортименте доли оригинальных товаров, пересмотр цен, использование маркетинговых инструментов для завоевания рынка
	Чрезвычайная ситуация, катаклизм, нанесение материального ущерба в результате непреодолимой силы			Использование пожарно-охранной сигнализации, страхование

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

Любой праздник или знаменательная дата – это повод быть красивыми. Особенно тщательно подбирают свои наряды к празднику женщины. Костюмированная вечеринка, день рождения, выпускной или свадьба – разве это не повод почувствовать себя королевой из старой доброй детской сказки? Но не каждая женщина может себе позволить покупать новый модный наряд по любому поводу. Салон платьев на прокат – это бизнес, который поможет каждой женщине выглядеть безупречно на любом празднике. Организовать его может каждый человек, который разбирается в моде, следит за ее тенденциями и любит работать с людьми . Чаще всего такие салоны открывают женщины.

• С чего начать прокат платьев?
• Платья для торжественных случаев
• Свадебные и карнавальные костюмы
• Сколько можно заработать
• Сколько нужно денег для старта бизнеса
• Как выбрать оборудование
• Какой ОКВЭД необходимо указать для проката платьев
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать для проката платьев
• Нужно ли разрешение для открытия
• Технология бизнеса

С чего начать прокат платьев?

Независимо от того, какой вид проката будет выбран, бизнес этот имеет несколько общих правил:

1. Очень важна реклама. Поскольку люди не пользуются такими услугами ежедневно, запомнить, где салон находится достаточно сложно. При необходимости информация о вас должна быть найдена клиентом с наименьшими усилиями. Для рекламы могут использоваться социальные сети, местные газеты, телевидение, внешняя реклама.
2. Большую роль играет месторасположение салона свадебных платьев на прокат, торжественных нарядов или детских костюмов. В зависимости от направленности, его нужно максимально приблизить к потенциальным клиентам.
3. Для старта понадобятся капиталовложения. Размер их зависит от стоимости коллекции, которую нужно закупить. Меньше всего денег понадобится для покупки детских вещей.

По желанию, предприниматель может открыть прокат одной тематики или сочетать в одном салоне разные направления. Специалисты подсчитали, что рентабельность этого бизнеса тем выше, чем большее количество клиентов вы сможете обслуживать.

Платья для торжественных случаев

Костюмы, которые можно одевать для выхода в свет или на выпускной называют вечерними. Для того чтобы каждая клиентка осталась довольна и не ушла от вас ни с чем, нужно иметь в арсенале около 200 вечерних моделей. Кроме цветов и моделей (а темные тона должны преобладать) следует уделить внимание размерам. Со временем вы определите для себя круг клиентов, а вначале нужно ориентироваться на основные тенденции.

Итак, чаще всего пользуются платьями на прокат на выпускной вечер девушки со стройными формами. Они часто посещают вечеринки, но пока еще не имеют средств на покупку новых нарядов. Дамы старшего возраста, с размерами от 50, как правило, имеют несколько комплектов «на выход» и это их вполне устраивает. В ассортименте должны быть костюмы до колен и длинные классические вечерние наряды на выпускной вечер. Это набор, с которого можно вполне начинать бизнес, а в дальнейшем можно добавлять другой ассортимент платьев на прокат.