Отправляясь за обновками, мы придерживаемся чаще всего двух принципов: нравится ли нам та одежда, которую мы выбрали, или нет, а также подходит ли она нам или стоит поискать еще. Как правило, у большинства из нас есть любимые цвета. Откройте платяной шкаф – наверняка в нем многие вещи будут идентичными по тону. Предпочтение какого-либо цвета во многом характеризует характер, образ жизни, личную позицию. Но всегда ли нас красят те оттенки, которые мы выбрали своими фаворитами? Цвет очень важен в создании образа. С его помощью можно выделить достоинства внешности и скорректировать ее недостатки, добавить облику яркости, и наоборот – неверно подобранный тон способен сделать его бледным и невыразительным. Моя подруга любит повторять, когда занимается шоппингом: «Платье само по себе, я сама по себе. Не мое». Ей хватает силы воли отказаться от понравившейся вещицы (женщины поймут, как сделать это, порой, бывает невероятно сложно), а другой моей приятельнице нет. Так она и ходит – наряд сам по себе, она сама по себе. Избежать подобных ошибок поможет знание своего типа внешности. Наверное, о теории времен года, которая позволяет определить его, слышали все. Предложил ее в 70-е гг. прошлого столетия швейцарский художник Иоханнес Иттен. Теория быстро приобрела популярность благодаря своей простоте и удобству и остается востребованной до сих пор. Бесспорно, подходить к определению своего цветотипа нужно с творчеством. Каждый из нас имеет свои особенности внешности и порой в ней сочетаются признаки каждого из четырех цветотипов. Но если вы определите преобладающие черты и станете следовать рекомендациям, то всегда будете выглядеть лучшим образом. Измениться также помогут советы из статьи «Как стать красивой? Вы – самая обаятельная и привлекательная!» на портале «Похудей ком».

Времен года четыре. Вот и Иоханнес Иттен поделил всех нас на четыре группы – одних он причислил к зимнему типу, других к весеннему, третьих к летнему и последних к осеннему. Подобную принадлежность он определял по цвету волос, глаз и кожи. Зимние и летние типы Иттен назвал холодными, весенние и осенние – теплыми. Знание своего цветотипа облегчит вам выбор одежды и макияжа. В магазине вы сразу будете знать, на вещи какой гаммы стоит обращать внимание. Более того, если вы будете следовать теории времен года, то сможете подбирать одежду и макияж той гаммы, которая подчеркнет ваши достоинства. Женщинам зимнего типа рекомендованы яркие, чистые цвета, весеннего – светлые, легкие. Тем, кто относится к летнему типу, стоит обратить внимание на сочные оттенки, осеннему – глубокие. Остановимся на каждом типе подробнее. Сразу отмечу, что определить его самостоятельно бывает довольно сложно. Когда изучаешь, чем один отличается от другого, то, кажется, что под твою внешность подходят все описания. Поэтому проявите терпение. Еще лучше, если у вас будет возможность посетить визажиста (например, нужно будет сделать макияж перед важным мероприятием). Обязательно задайте ему вопрос по поводу определения своего типа внешности. Начать можно с простого – для начала узнайте, к теплому типу вы принадлежите или холодному. Для этого возьмите два кусочка ткани – теплого цвета (например, лососевого) и холодного (например, розового). Приложите к лицу сначала один, посмотрите на себя в зеркало. Каким стал оттенок кожи лица? Более выразительными ли выглядят глаза? Потом возьмите ткань другого оттенка и также исследуйте, насколько он подчеркивает ваши достоинства. Вам сразу станет понятно, к какому типы вы относитесь. Если затрудняетесь, то приложите к лицу обе ткани и посмотрите, какой цвет подходит вам больше. Дальше определить свой тип внешности будет легче.

Вам хотя бы будет от чего отталкиваться – будет понятно, искать свои черты среди описаний холодных типов (зимнего или летнего) или теплых (весеннего и осеннего). Я узнала о теории времен года около пяти лет назад. Отмечу, что составлять, использую эту классификацию, свой гардероб и продумывать гамму макияжа стало гораздо легче. Немаловажен и тот факт, что проще определиться с цветом волос, для многих представительниц прекрасного пола это большая проблема. Я, например, раньше любила очень светлые цвета, и окрашивала подобным образом волосы. К сожалению, хорошего мастера я нашла уже гораздо позже. Он первым сказал, что оттенки, которые я люблю, мне противопоказаны. Собственно, о теории времен года он и рассказал. Я стала изучать специальную литературу и…полностью поменяла гардероб, цвет волос (уже несколько лет хожу со своим природным!), макияж. Иногда новые знакомые, листая старые фотографии, удивляются, неужели на них я. С самыми любопытными я делюсь основами теории времен года.

Тип «Зима»

Чтобы вам было понятнее, привожу примеры знаменитых женщин этого типа. К зимнему относятся Пенелопа Крус, Оксана Федорова, Сальма Хайек, Одри Хэпберн. Какие черты внешности объединяют этих разных женщин?

Во-первых, цвет волос. У представительниц зимнего типа они всегда темные (темно-русые, темно-коричневые, черные). Еще часто говорят: «Иссиня-черные».

Во-вторых, оттенок радужки глаз. Зимние цвета – это карий, насыщенный синий, серый, голубой, светло-зеленый, черный. Во многих книгах, продолжающих теорию времен года, я встречала такое утверждение, что глаза у «зим» очень яркие, притягательные. Они выделяются на лице. Возможно, еще и потому, что ресницы, как и брови у женщин этого типа, всегда темные. Этакие восточные красавицы.

В-третьих, кожа. Она холодных («морозных») оттенков – фарфоровая, светлая. Иногда женщины зимнего типа наделены смуглой кожей или она может иметь оливковый оттенок. У представительниц этого времени года кожа как будто светится изнутри и наблюдается легкий нежно-розовый румянец.

В-четвертых, губы. Как зимние женщины отличаются яркими глазами, так и еще одна их черта – бледные губы. Они имеют розоватый и холодный оттенок.

Итак, определяющим для зимнего типа являются темные волосы, светлая кожа и яркого цвета глаза. Как правило, внешность у «женщин-зим» очень эффектная, заметная. Чтобы еще больше подчеркнуть ее, им следует отдавать предпочтение одежде черного (да-да, это тот редкий тип женщин, которым данный цвет придает дополнительного шарма, хотя в целом он идет мало кому), белого, красного, темно-синего, всех оттенков розового, насыщенного зеленого. Представительницам зимнего типа также рекомендуется подбирать одежду, играя на классических контрастах. Например, сочетать в ансамбле белое и черное. Избегайте цветов теплой гаммы. Они будут простить вас, делая облик невыразительным и скучным.

Вашими основными критериями в выборе предметов гардероба и аксессуаров должны быть простота кроя и формы, четкость линий, контрасты, глубина цвета. Отдавайте предпочтение серебряным украшениям, а также тем, что выполнены из белого золота, платины и декорированным камнями холодных оттенков.

Важная составляющая женского образа – макияж. Прекрасной половине зимнего типа в визаже тоже следует избегать теплых и пастельных цветов, а также тональных средств с оттенком загара (они прибавят им несколько дополнительных лет!). Выбирайте для этого пудру цвета «Айвори», оливковую, розовато-бежевую или вовсе прозрачную.

Вся гамма макияжа должна быть сдержанной и холодной. Ваши оттенки теней, если вы ими пользуетесь, - серый, «баклажан», холодные голубой или зеленый, фиолетовый. То же касается и румян – никаких теплых цветов типа персикового или коричневого. Идеальный оттенок для вас – розовый.

При выборе туши отдавайте предпочтение черной. Коричневая теплая, хотя на глазах оттенок и кажется неразличимым, но в сочетании с холодными красками в макияже эта, казалось бы, мелочь будет бросаться в глаза. Будет складываться ощущение, что в образе есть непроработанная деталь. Поэтому ваш цвет – черный. Но можете поэкспериментировать с тушами других цветов – холодного синего или зеленого.

Для макияжа губ выбирайте помаду розового, малинового, вишневого, красного, терракотового, гранатового оттенков. Лак для ногтей выбирайте в зависимости от цветовой гаммы всего образа. Если раньше считалось, что он обязательно должен соответствовать тону помаду или блеска для губ, то сейчас допустимы различия. Главное, чтобы он подходил под образ в целом. Но при выборе лака также помните, что ваши цвета – холодные.

И духи вам подходят сильные, пряные. Обратите внимание на такие ароматы, как жасмин, миндаль, мускус, иланг-иланг, кедр, ваниль.

Тип «Весна»

Яркие представители весеннего типа – Мег Райан, Анна Курникова, Гвинет Пэлтроу, Летиция Каста, Бритни Спирс. Весна ассоциируется у нас с чистыми и глубокими цветами, свежестью, молодостью. Вот такие и «весенние женщины». Главная черта их внешности – нежность, естественность, «пастельность». Они как будто светятся изнутри, оптимисты, имеют легкий характер, обаятельны. ФОТО 9Волосы у них всегда светлые – вся гамма от светло-русых и до золотистых, глаза голубые, серые, серо-голубые, карие, светло-зеленые, коричнево-серые. Оттенок волос у весеннего типа в большинстве случаев совпадает с цветом волос. А если даже и отличается, то незначительно и в пределах той же гаммы. Чтобы уравновесить образ, подкрашивайте брови в цвет, идентичный волосам. Это добавит гармонии. Хотите выглядеть еще более стильно? Воспользуйтесь советами автора сайта «Похудей ком» Наталии Максимовой из статьи «Прически на длинные волосы. Или ваш неповторимый стиль» .

Кожа у представительниц весеннего типа очень нежная, бледная, имеет персиковый, молочный или золотистый оттенок. Еще иногда о такой коже говорят, что она почти прозрачная. Нередки веснушки. Губы имеют четкий контур и яркий цвет.

Выбор цветовой гаммы в одежде у «весенних женщин» большой. Я часто листаю модные журналы и уже неоднократно обращал внимание, что этот тип является любимым у дизайнеров, поэтому к новым сезонам они всегда выпускают коллекции, среди которых женщине - «весне» подобрать гардероб не составит труда. Итак, какие цвета являются «вашими»? Конечно, краски весны – свежие, глубокие, теплые, как солнышко. Обратите внимание на такие оттенки, как нежный розовый, карамельный, теплые желтый, коричневый и бирюзовый, «айвори», цвет ванили и топленого молока, оранжевый, светло-зеленый, нежный голубой. Избегайте черного, белого, серого, цвета «баклажан». Весна ассоциируется с пробуждением природы, естественным течением жизни. Поэтому и женщины этого типа должны отдавать предпочтение при составлении гардероба одежде из натуральных, а также легких тканей (лен, вискоза, трикотаж). Выбирайте наряды простых фасонов, еще лучше, если они будут выполнены из однотонных материалов.

Несколько слов о таком оружии женщин, как макияж. Ваша внешность нежная (как говорит моя подруга – «весна» о себе: «Трогательная»), поэтому при визаже нужно делать упор именно на это. Если для зимнего типа главное – контрастность, то вам, напротив, следует подчеркивать природную «прозрачность». Никакого сложного макияжа и темных красок. Ваша гамма – это бежевые, золотистые, персиковые, медные тона. Придайте лицу яркости с помощью румян. Пользуйтесь карандашом для глаз. Вам пойдет коричневый, голубой, оливковый, персиковый, цвет горького шоколада, бронзовый. При выборе оттенка теней отдавайте предпочтение той же теплой гамме оттенков (персиковому, бежевому, золотистому).

Среди ароматов ваши те, которые имеют фруктовые и цитрусовые нотки, а также цветочные.

Тип «Лето»

Какая у женщин этого типа кожа? Главное отличие от остальных – она как будто излучает голубоватое сияние и имеет, независимо от времени года, румянец. Как правило, цвет кожи светлый, она ровная, гладкая. Летние женщины редко имеют проблемы с ней. Если вы к таким не относитесь, прочитайте статью .

Следующая отличительная черта – глаза. У всех представительниц летнего типа они имеют серое вкрапление. Это могут быть серо-голубые, серо-зеленые или просто серые глаза. Губы, как и кожа, бледные, имеют розовый оттенок.

Под такой цвет кожи и глаз природа наделила летний тип волосами, оттенок которых может быть от светлого до коричневого. Брови и ресницы пепельные. Волосы, кстати, тоже у большинства летних женщин его имеют.

Что можно сказать об этой типе? Его представители отличаются женственностью, чувственностью. У них, как правило, очень выразительные глаза. Поэтому и одежду нужно подбирать им в тон. Обратите внимание на такие цвета, как серый, голубой и их сочетание, розовый, сиреневый, серо-коричневый, лимонный, синий, сливовый. Анти-цвета для вас: черный, белый, оранжевый, зеленый, красный, а также все «кричащие».

Внешность у летних женщин аристократическая. Поэтому им нужно отдавать предпочтение и такому же стилю в одежде. Лучший вариант – романтические платья, летящие юбки, изысканного фасона блузки и брюки классического кроя. Будто для вас созданы такие ткани, как шелк, шифон, кружево. Все в образе должно быть неброским, изящным. Если любите украшения, то имейте в виду, что правильным выбором для вас станут серебряные или выполненные из белого золота. Они должны быть элегантными, небольшими по размеру и ни в коем случае не блестящими. Этим вы можете перечеркнуть свою природную аристократичность, которую, напротив, нужно выделять и гордиться ей.

Что касается макияжа, то ваша гамма – холодная (голубые, серые, бледно-розовые, лиловые, фиалковые оттенки теней), розовые румяна, молочного, бежевого или с оттенком загара пудра, малинового, ярко-розового, бордового цвета помада. Тушь используйте серую или черную. Цветные не для вас. Они придадут облику некоторой небрежности, непродуманности. С вашим типом внешности это не допустимо.

Если хотите подчеркнуть глаза, используйте карандаш серого, бирюзового, синего цвета.

Вам подходят свежие морские и цветочные ароматы.

Тип «Осень»

Осень – еще один теплый тип. Основатель теории времен года назвал его самым теплым из всех. У прекрасных осенних дам необыкновенного рыжего цвета волосы (они могут также быть медными, темно-каштановыми, коричневыми), такого же притягательного оттенка глаза – янтарные, оливковые, насыщенные зеленые или голубые, и очень теплая, светящаяся изнутри золотым, кожа. Цвет губ яркий, насыщенный. Ресницы густые, пушистые, чаще всего светлые. Брови такие же.

Николь Кидман, Джулия Робертс, Джулианна Мур – яркие представители этого типа.

Внешность осенних женщин ассоциируется с уютом, консервативностью, мудростью. Поэтому для них лучший стиль в одежде – это классика. Что касается цветов, ваши – горчичный, тыквенный, оливковый, терракотовый, золотистый, теплые желтый и красный, сочный зеленый, песочный, кирпичный. Откажитесь от черного, белого, серого, голубого, сиреневого, синего и всех холодных оттенков. При выборе одежды отдавайте предпочтение той, которая сшита из «теплых», «уютных» тканей типа мохер, твид, вельвет.

Вам можно экспериментировать с фасонами. Вашему типу подходит как простой крой, так и сложный. Очень идут вам многослойные наряды, а также различные шейные платки с затейливым рисунком. Из аксессуаров отдавайте предпочтение золоту и деревянным украшениям.

В макияже ваши цвета – вся бежевая гамма: терракотовый, персиковый, медовый, молочный. Смело используйте пудру с оттенком загара, а также не бойтесь красной помады. Вам она рекомендована. Для ресниц используйте тушь коричневого цвета. Можете попробовать и такой вариант: прокрасьте реснички черной тушью, а по кончикам пройдитесь цветной. Карандаш для глаз выбирайте тоже коричневого или бронзового цвета.

Из ароматов вам подойдут сладкие, насыщенные (ваниль, сандаловое дерево, пачули, кардамон).

Красота спасет мир, а красоту – знание своего типа внешности. Даже если вы настроены к данной классификации скептически, попробуйте хотя бы месяц следовать рекомендациям к своему типу. Комплименты вырастут в геометрической прогрессии! Это я вам обещаю!

Оксана Чистякова

В начале семидесятых годов стилист из Нью-Йорка Дэвид Кибби предложил систему поиска индивидуального стиля путем сопоставления баланса инь и ян в линиях тела, иначе говоря -проявления угловатых и округлых линий во внешности.

Впоследствии им была написана книга "Метаморфозы", которая быстро стала пособием по стилю во многих западных странах. Недавно части книги были переведены и выложены на различных русскоязычных форумах, что позволило и женщинам стран СНГ найти свой стиль с помощью уникального метода.

• ИНЬ по Кибби - это мягкие черты лица, короткие кости, маленький рост, пышная фигура с выраженной талией, склонность к полноте.
• ЯН по Кибби - это точеные скулы, узкие губы, высокий рост, длинные худые конечности, стройная фигура.

В книге предлагается тест, который помогает оценить свою внешность по таким составляющим, как кости тела и телосложение, кости лица и черты лица, а также волосы, как обрамление нашего лица.
Каждый вопрос содержит 5 вариантов ответа, где А- крайний ЯН (драматический), E- крайний ИНЬ (романтический) . В ключе к тесту нужно подсчитать количество каждой из букв и определить типаж, соответствующий выбранной комбинации.

Примечание:
1. Отвечая на вопросы теста, старайтесь быть самокритичной и подключать логику. Например, если ваши плечи даже слегка шире бедер, то бедра не могут быть "Е", а плечи "А", скорее всего либо бедра уже, чем вы думаете, либо плечи шире.
2. Выбирайте вариант С (классический) лишь в том случае, если остальные категорически не подходят. Если вы выбираете хотя бы один вариант"С" относительно вашей фигуры, то остальные буквы в этом блоке с огромной вероятностью должны быть тоже "С", потому что этот ответ подразумевает симметричность и пропорциональность ВСЕХ частей фигуры.
3. Если ваша фигура имеет форму груши, если ваши бедра и грудь очень пышные, если ваша фигура прямая - это не "С".
4. Если вы прошли тест и ваш результат "Софт классик" или "Классик", то вам необходимо пройти тест еще раз с помощью подсказок мужа/мамы/подруги или опытных участников кибби-форумов и кибби-групп. Если результат подтвердится - поздравляем, вы счастливая обладательница очень редкого типажа внешности.
5. Запомните, такие типажи как Драматик, Софт Драматик и Фламбоянт натурал никогда(!!) не будут ниже среднего роста, так же как остальные типажи - чрезвычайно высокими. Типажи Гамин и Софт Гамин - самые миниатюрные и редко достигают даже границ среднего роста.

Перед тем, как пройти тест, вы можете ознакомиться с более детальной инструкцией .

Тест Девида Кибби
(перевод и коллажи принадлежат авторам блога)

Bone Structure
Костная структура

1.

My vertical line is (not your height; we"re looking for how tall you appear to be):

a. Long (People always think I"m taller than I really am.)
b. Moderately Long (People sometimes guess I"m slightly taller, but not by very much.)
c. Moderate (People usually guess my height correctly, or aren"t at all surprised by it)
d. Smallish (People usually guess I"m slightly smaller, and my curvy figure is more noticeable than my height.)
e. Petite (It"s very obvious to everyone that I am small in stature.)

Моя вертикальная линия (не ваш рост; смотрим на то, насколько высокой вы кажетесь)
а. Длинная (Люди всегда думают, что я выше, чем я есть)
б. Умеренно длинная (Люди иногда полагают, что я немного выше, но не сильно)
с. Средняя (Люди обычно угадывают мой рост правильно или он совсем не удивляет их)
д. Небольшая (Люди обычно думают, что я немного меньше и изгибы моей фигуры более заметны, чем мой рост)
е. Маленькая (Для всех очевидно, что я маленького роста)

a. Narrow, sharp
b. Broad, blunt
c. Symmetrical, even
d. Sloped, but tapered
e. Sloped and rounded

Форма моих плеч лучше всего описывается как:
а. Узкая, острая
б. Широкая, затупленная
с. Симметричная, ровная
д. Покатая, но коническая
е. Покатая и округлая

a. Elongated, narrow
b. Elongated, broad
c. Moderate, in even proportion to my height and upper torso
d. Small, slightly shortish
e. Small, very short in proportion to my height and upper torso

Мои руки и ноги в целом лучше всего описать как:
а. Удлиненные, узкие
б. Удлиненные, широкие
с. Умеренной длины, равномерно пропорциональные моему росту и верхней части туловища
д. Маленькие, немного коротковатые
е. Маленькие, очень короткие в пропорциях к моему росту и верхней части туловища

a. Long and narrow
b. Large and broad
c. Moderate, neither long, broad, delicate nor small
d. Small, narrow, delicate
e. Small and slight wide

Размер и форму моих ладоней и ступней лучше всего описать как:
а. Длинные и узкие
б. Большие и широкие
с. Умеренного размера, ни длинные, широкие, узкие, ни маленькие.
д. Маленькие, узкие, деликатные
e. Маленькие и немного широкие


II.

Body Type (Flesh)
Телосложение (мягкие ткани)

a. Long, lean, sinewy
b. Broad, tending toward muscular
c. Symmetrical, evenly proportioned
d. Very shapely, a delicate hourglass
e. Very soft, lushly curved, a ripe hourglass

Общую форму всего моего тела лучше всего описать как:
а. Длинная, сухощавая, жилистая
б. Широкая, сильная, с тенденцией к мускулистости
с. Симметричная, равномерно пропорциональная
д. Очень изящная, тонкие песочные часы
е. Очень мягкая, с пышными изгибами, выразительные песочные часы

a. Flat, taut (I never seem to add flesh here, even when I"m overweight.)
b. Wide, broad (I tend to add a little flesh here when overweight, but not much
c. Moderate, in even proportion to my waist and hips
d. Shapely, curved, more prominent than my wasitline (My torso is slightly short and I add flesh here, when overweight.)
e. Very prominent, lushly curved (Whether I"m thin or heavy, I"m always "busty.")

Линию моего бюста и торса лучше всего описать как:
а. Плоская, упругая (Я никогда не поправляюсь здесь, даже при избыточном весе)
б. Крупная, широкая (Я немного поправляюсь здесь при избыточном весе, но не сильно)
с. Умеренная, пропорциональная моей талии и бедрам
д. Изящная, изгибистая, заметная на фоне моей талии (Мой торс коротковат и я поправляюсь тут, когда набираю лишний вес)
е. Очень заметная, пышные изгибы (Худая я или полная - я всегда "грудастая")

a. Elongated, but boyishly tapered (This is true even when I"m overweight.)
b. Elongated, but tends to be very straight (if thin) or thick (if overweight)
c. Moderate, slightly defined, but not overly cinched
d. Very small, in proportion to my bust and hips
e. Softly defined, but tends to be slightly wide

Линию моей талии лучше всего описать как:
а. Удлиненная, но по-мальчишески коническая (Это справедливо даже тогда, когда у меня есть избыточный вес)
б. Удлиненная, но, как правило, очень прямая (если худая) или плотная (если избыточный вес)
с. Умеренная, слегка выражена, но не слишком заметная
д. Очень тонкая и короткая в пропорции к моей груди и бедрам
е. Мягко выражена, но, как правило, немного широкая

a. Tapered, straight, and boyishly narrow (However, I do tend to thicken here when I"m overweight.)
b. Straight, slightly tapered, and slightly wide (Excess weight always seems to collect at my hips.)
c. Moderate, in even proportion to my bust and wasitline
d. Shapely and rounded, more pronounced than my waistline
e. Extremely soft and rounded, whatever my weight

Линию моих бедер лучше всего описать как:
а. Конические, прямые, и по-мальчишески узкие (Тем не менее, я склонна толстеть тут при наборе лишнего веса)
б. Прямые, слегка конические, слегка широкие (Лишний вес всегда собирается на моих бедрах.)
с. Умеренные, равномерно пропорциональные моей груди и талии
д. Изящные и округлые, более выраженные, чем моя талия
е. Чрезвычайно мягкие и округлые, независимо от моего веса

a. Long, lithe, and sinewy
b. Elongated and tending toward muscular
c. Moderate, neither extremely soft nor extremely muscular or sinewy
d. Soft, slightly short
e. Very soft, slightly wide and fleshy

Мягкие ткани на моих плечах (от плечевого до локтевого сустава) и бедрах (от тазобедренного до коленного сустава) лучше всего можно описать как:
а. Длинные, гибкие, жилистые
б. Удлиненные и склонные к мускулистости
с. Умеренные, ни чрезмерно мягкие, ни мускулистые или жилистые
д. Мягкие, слегка короткие
е. Очень мягкие, слегка широкие и мясистые


III.

Facial Bones
Лицевые кости

a. Sharp, either very pointed, very prominent, or very square
b. Broad or blunt, slightly wide
c. Moderate, symmetrical, neither wide, sharp, nor rounded
d. Delicate, tapered, or slightly narrow
e. Rounded or softly wide

Линию моей челюсти лучше всего описать как:
а. Резкая (очень острая и очень выступающая или очень квадратная)
б. Широкая или притупленная, слегка крупная
с. Умеренная, симметричная, ни широкая, резкая, ни округлая
д. Деликатная, конусная или слегка узкая
е. Округлая или мягко расширяющаяся

a. Sharp or prominent
b. Broad or blunt, but on the large side, possibly wide
c. Moderate, symmetrical, netiher overly large nor overly rounded
d. Delicate, tapered, narrow
e. Rounded or softly wide

Мой нос по форме лучше всего описать как:
а. Резкий или выдающийся
б. Широкий или затупленный с широкими крыльями, возможно крупный
с. Умеренный, симметричный, не очень большой, не очень округлый
д. Деликатный, конусный, узкий
е. Округлый или мягко расширяющийся

a. High, prominent
b. Wide
c. Symmetrical, moderate
d. Delicate, narrow, slightly rounded
e. Rounded

Мои скулы по форме лучше всего описать как:
а. Высокие, выступающие
б. Широкие
с. Симметричные, умеренные
д. Деликатные, узкие, слегка округлые
е. Округлая

IV.

Facial Features
Черты лица

13.

a. Narrow, straight, closely spaced, or almond-shaped
b. Narrow, straight, widely spaced
c. Evenly spaced, symmetrical, moderate size
d. Rounded, slightly close together, possibly slightly almond-shaped or up-turned
e. Very round and very large

Мои глаза по форме лучше всего описать как:
а. Небольшие, прямые, близко посаженные или миндалевидные
б. Небольшие, прямые, широко посаженные
с. Равномерно посаженные, симметричные, среднего размера
д. Округлые, слегка близко расположены, возможно немного миндалевидные или с приподнятыми уголками
е. Очень круглые и очень большие

a. Straight, narrow, sometimes described as "thin-lipped."
b. Straight, strong, slightly broad, but not full
c. Moderate, evenly shaped, neither straight nor overly full
d. Slightly full and rounded
e. Very full, very rounded, and very luscious

Мои губы по форме лучше всего описать как:
а. Прямые, узкие, иногда описывается как "тонкие губы"
б. Прямые, "крепкие", слегка широкие, но не пухлые
с. Умеренные, равномерной формы, ни прямые, ни слишком пухлые
д. Слегка пухлые и округлые
е. Очень пухлые, очень округлые, и очень сочные

a. Taut and flat, even when overweight
b. Fairly taut, but I do tend to get a little "puffy" when I put on weight
c. Moderate, soft, but not puffy
d. Soft and fleshy, and may bet extremely full with excess weight
e. Very soft, very fleshy, very round, even when I"m at my thinnest

Мои щеки лучше всего описать как:
а. Упругие и плоские, даже при лишнем весе
б. Довольно упругие, но склонны становиться немного пухлыми, когда я прибавлю в весе
с. Умеренные, мягкие, но не пухлые
д. Мягкие и мясистые, могут становиться чрезвычайно полными при наборе веса
е. Очень мягкие, очень мясистые, очень круглые, даже когда я худая

V.

Hair
Волосы

a. Extremely finely textured (silky-smooth), either straight or with a slight bend

b. Strongly textured (coarse, heavy, either thick and straight or wavy/curly
c. Moderate texture, slightly wavy or with a bend
d. Moderately thick, with bend, wave, or curl
e. Extremely thick, with lots of wave or curl (with a soft surface)

а. Чрезвычайно тонкой текстуры (шелковисто-гладкие), либо прямые, либо слегка волнистые
б. Сильной текстуры (грубые, тяжелые, либо густые и прямые, либо волнистые/вьющиеся)
с. Умеренной текстуры, слегка волнистые или подкручивающиеся
д. Умеренно густые, подкручивающиеся, волнистые или вьющиеся
е. Чрезвычайно густые, с большим количеством волн и завитков (с мягкой поверхностью)

КЛЮЧ

Преобладают ответы A: Ярко выраженное, резкое Ян – Драматик.
Преобладают ответы E: Ярко выраженный, мягкий Инь - Романтик .
Преобладают ответы в колонке C: Баланс между крайностями - Классик.
Преобладают ответы в колонке B: Мягкий Ян - Натурал.
Если ответы - равномерная смесь крайних противоположностей A и E: Сочетание противоположностей - Гамин.

Если в ответах преобладает А с несколько ответами E, имеющими сильное влияние:
Сильный Ян с выраженной примесью Инь - Мягкий Драматик.
Примечание: для этого типажа ваша костная структура должна быть Ян-доминирующей, в то время как ваше телосложение и/или черты лица должны быть в первую очередь Инь.

Если в ваших ответах преобладают ответы E и/ или D, плюс несколько ответов А на втором месте:
Мягкий Инь с небольшой примесью Ян - Театральный Романтик .
Примечание: Чтобы претендовать на этот типаж, ваше телосложение и черты лица должны быть Инь-доминирующими, в то время как ваша костная структура должна быть немного под влиянием Ян.

Если в ваших ответах преобладает C, плюс несколько других ответов А и/ или B: Сбалансированный, с влиянием Ян - Драматик Классик.
Примечание: для этого типажа тип ваше телосложение и черты лица должны быть сбалансированы между крайностями Инь и Ян, в то время как ваша костная структура должна быть больше под влиянием Ян.

Если в ваших ответах преобладает C плюс несколько ответов D и/ или E:
Сбалансированный, с влиянием Инь - Мягкий Классик.
Примечание: для этого типажа ваша костная структура должна быть в первую очередь сбалансирована между крайностями Инь и Ян, в то время как ваше телосложение и черты лица должны быть больше под влиянием Инь.

Если в ваших ответах доминирует В, плюс несколько ответов А:
сильный Ян со скругленными формами – Яркий Натурал.
Примечание: для этого типажа ваша костная структура должна быть предельно Ян-доминирующей, в то время как ваше телосложение и черты лица будут умеренно Ян-доминирующими.

Если в ваших ответах преобладают В, плюс несколько ответов D и/ или E:
мягкий Ян с примесью Инь - Мягкий Натурал.
Примечание: для этого типажа ваша костная структура должна быть умеренно Ян-доминирующей, в то время как ваше телосложение и черты лица будут под Инь-влиянием.

Если ваши ответы сочетают смесь противоположных крайностей А и Е/D, и у вас также есть несколько ответов B:
сочетание противоположностей, сверх-Ян – Яркий Гамин.
Примечание: для этого типажа ваша структура костей и телосложение должны быть Ян-доминирующими, в то время как ваши черты лица и рост являются Инь-доминирующими. Кости лица будут сильно выраженным Ян.

Если ваши ответы имеют почти равную смесь противоположных крайностей А и Е, но у вас также есть несколько дополнительных ответов D:
сочетание противоположностей с дополнительным Инь – Мягкий Гамин.
Примечание. для этого типажа ваша костная структура должна быть Ян-доминирующей, в то время как ваше телосложение должно быть Инь-доминирующим. Черты лица также должны быть предельно Инь-доминирующими.
________________________________________________________________________________
In determining your Yin/Yang balance and resulting Image Identity theme that balance defines you as, don"t worry if your readings don"t exactly match the profiles given here. The point is one of overall balance on the scale, meaning that there may indeed be slight alterations here or there in your physical makeup. Strive, instead, to define which of the themes you most closely resemble, and use this as your guideline. Don"t, however, define youself as a mixture of themes. The themes don"t mix.

При определении вашего баланса ИНЬ-ЯН и получении результата в виде типа Образа Личности, не волнуйтесь, если описание вашей внешности не идеально совпадает с написанным. Это всего лишь одна точка на шкале общего баланса, а значит небольшие отклонения в вашем физическом облике тут или там возможны. Стремитесь к тому, чтобы определить к какому из типажей вы наиболее близки, и используйте его в качестве ориентира. Не надо, однако, определять себя как смесь типажей. Типажи не смешиваются.

Специально для вас мы провели большую работу по вопросам того, какие бывают типы внешности, как определить свой цветовой тип внешности по временам года. Текст получился объемным, но очень содержательный. Кроме теории, мы добавили несколько чеклистов, который помогут вам определить свой тип внешности по цветам и поре года.

Познание внешности через цвета и природу: весна, лето, осень, зима

Оглянитесь вокруг, что вы видите? Со всех сторон нас окружают разнообразные цвета. Они дополняют нашу жизнь и корректируют настроение. Цвета влияют на нас так же, как и наше окружение, они нас украшать в одежде, макияже либо новом оттенке волос.

Однако одни и те же цвета актуальны не для всех. В одних мы выглядим очень свежо и радостно, в других — бледно и уныло. И именно цвет отыгрывает решающую роль при выборе одежды и косметики. Поэтому в качестве критерия для определения цветового типажа человека взяли именно природу и времена года.

Как вы могли уже догадаться, всего выделяют 4 типа внешности по временам года:

• весна;
• лето;
• осень;
• зима;

Весну и лето относят к теплым типам, а осень и зиму - к холодным. Давайте определим вместе, к какому типу относитесь вы. Подойдите к зеркалу и внимательно рассмотрите свою кожу, волосы и глаза. Можно вести небольшие заметки в тетради, так как в самом начале определиться будет очень трудно.

Тип ВЕСНА

Тип внешности - весна

Изучение типов внешности я бы хотела начать с весны. Внешности обладательниц этого типа характерны следующие свойства: свежий натуральный розовый цвет лица, кожа преимущественно светлая. Независимо от этого, девушки данного типа могут загорать до прекрасного бронзового оттенка. Цвет волос чаще всего светлый, золотой либо медовый блонд. Глаза в основном насыщенно голубые, ясно зеленые, оливковые либо бирюзовые.

Деликатность, безмятежность и сияние — этими словами можно охарактеризовать девушек данного типа. Для них лучше всего подходят наряды из натуральных материалов одного тона, неброские с простым кроем.

Девушки с подобной внешностью идеально будут смотреться в радостных, теплых тонах ассоциирующимися с весной и пробуждением. Если вышеупомянутое описание подходит вам, тогда незамедлительно делаем себе заметку и определяемся с цветом одежды. И так, какие же цвета должны быть в гардеробе, если Вы Весна?

Весенние цвета

• белый : тусклый, кремовый, цвет скорлупы яйца;
• коричневый : светлый, деликатные оттенки коричневого, светло-шоколадный, карамельный, медовый, цвет кофе с молоком;
• бежевый : кремовый с желтым либо золотым блеском, неподходящим является бежевый с серым либо небесным оттенком;
• золотой : девушкам типа весна золотой очень к лицу;
• желтый : солнечная желтизна, пастельная ваниль;
• розовый : деликатный розовый, пастельный розовый, коралловый;
• оранжевый : интенсивный оранжевый, персиковый;
• красный : красный мак, оранжевый оттенок и огненно-красный, цвет помидора, красный с золотым блеском;
• фиолетовый : деликатный, светлая лилия;
• синий : оттенки с желтый блеском, морской, чистый гранат, кобальт, бирюза;
• зеленый : освежающий, весенняя зелень, яблочный зеленый, светлые тона с желтым блеском;

Весенний макияж

Что касается макияжа, тональное средство используем в более натуральных цветах кожи: бежевый, золотистый беж, слоновая кость, персик, фарфор. После его нанесения, лицо покрывают пудрой в желто-бежевом оттенке.

Глаза лучше всего подчеркнут тени следующих цветов: золотой, желтый, медовый, персиковый, бирюзовый и манго. Женщина Весна всегда должна помнить, ее выбор - светлые и средние тона.

Идеальный цвет для бровей - серый, бежевый либо матово-коричневый. Днем лучше использовать темно-коричневую тушь, вечером - черную, интенсивного зеленого либо синего цветов. Весенние глаза можно дополнительно подчеркнуть бирюзовым, коричневым или светло-зеленым карандашом.

Губы красим только в светлых и нежных тонах. Если вы используете карандаш для губ, он обязательно должен быть того же цвета, что и помада. И касательно лака для ногтей - подойдут весенние цвета, главное чтобы он сочетался с вашим образом. Весна ассоциируется с цветами и пробуждением. Поэтому Вам подойдут цветочные и цитрусовые ароматы!

Тип ЛЕТО

Тип внешности - лето

Второй теплый тип внешности - это Лето. Так какие же отличительные черты у этого типа? Если у вас светлая кожа с холодным небесным оттенком либо бледная, но всегда с румянцем, независимо от погоды — смело отнесите себя к Летнему типу. Но даже при самой бледной коже, девушка-лето может загореть до ровного бронзового оттенка.

Волосы светлые, темно-коричневые, либо блонд в различных его вариантах, чаще всего с пепельным оттенком. Глаза преимущественно серые, серо-зеленые, коричневые либо голубые, а так же в промежуточных тонах.

Девушки типа Лето и их внешность всегда ассоциируются с женственностью, элегантностью и аристократичностью. Важно это учитывать и в подборе одежды. Она должна выглядеть более сдержанно и элегантно, поэтому классический крой - это верное решение.

Для вас, летние леди, идеально подходят легкие ткани, наряды в романтическом стиле и мелкие простые аксессуары, которые подчеркнут аристократичность. Девушка-лето беспроигрышно будет выглядеть в пастельных деликатных тонах, которые так же подчеркнут цвет лица.

Частая ошибка - дополнение своего наряда огромными сумками и в добавок, усыпленных многочисленными блестками, которые перечеркивают весь шик образа.

Если вы относите себя к этому типу внешности и к этой поре года, то незамедлительно проверьте свой гардероб на наличие следующих цветов и оттенков.

Летние цвета

• белый : приглушенный белый;
• желтый : светлый лимон, ваниль, пастельные оттенки желтого;
• розовый : нежный розовый, оттенки пудры, приглушенный розовый, розовый с примесью серого;
• красный : темный красный, с небесным оттенком, красный переходящий в малиновый, фуксия, вишня, избегайте оранжевых оттенков;
• синий : зелено- либо синевато-стальной, дымчато-синий, небесная синева;
• зеленый : мятный, фисташковый, морская зелень, зелено-синий, бирюзовый;
• фиолетовый : все светлые и темные оттенки, например светлая лаванда, баклажан, фиолетовый с примесью серого;
• бежевый : подходят светлые оттенки, например розовый либо пепельный беж;
• коричневый : светлые тона и примесью синего, серого и розового;
• серый : можно использовать во всех оттенках;
• серебряный : отлично подходит в виде бижутерии;

Летний макияж

Для макияжа используем тональные средства в средних и светлых тонах. Пудра розово-бежевая. Глаза станут более яркими, если их подчеркнуть серо-бежевым, стальным синим, средним серым, серо- и бежево-фиолетовым, розовым, мятным, либо пастельными оттенками теней. Важно избегать ярких и острых сочетаний.

Брови деликатно дополнит: бежевый, серый либо матово-коричневый карандаш, либо тени для бровей, в тех же сочетаниях. Благодаря черной туши глаза будут выглядеть более эффектно. Кроме черной подойдет синяя, серая и фиолетовая. Что касается карандаша для глаз, выбираем в средне- либо темно-синим, средне-серым, серофиолетовом тоне.

И не забываем про скулы, так как в наше время их очень модно подчеркивать, используем холодные, пастельные оттенки розового либо бежево-розового. Но если Вы обладательница розового цвета лица, лучше обходить этот цвет стороной, при его избытке кожа выглядит пятнистой. В этом случае - бежевый ваш цвет!

Губы соблазнительно смотрятся в холодно розовом либо темном, красном оттенке. Лак для ногтей в летних тонах, главное чтобы он был дополнением к вашему образу.

Лето ассоциируется с морем, цветами, песком и солнцем. Поэтому прохладные морские и цветочные ароматы — это для Вас!

Тип ОСЕНЬ

Теплый, золотистый блеск - отличительный знак у осеннего типа внешности. Они ассоциируются с комфортом и уютом. Осенних красавиц можно увидеть на рекламных афишах, в теплом одеяле и свитере, держащих кружку горячего кофе либо радующихся желтым опадающим листьям и красной рябине, передавая окружающим ощущение теплоты и домашнего комфорта.

Девушки типа Осень идеально смотрятся в одежде как простого, так и сложного кроя, однотонных и с рисунками. Подойдут ткани более плотной, теплой, осенней фактуры.

Кожа у Осени очень светлая, иногда с легким бронзовым либо теплым, желто золотым оттенком, зачастую с веснушками. На солнце она реагирует значительным покраснением, поэтому осенние девушки частенько избегают сильного загара.

Что касается волос, то Осень всегда предпочитает следующие тона: темный блонд, средний- и темно-коричневый с медным блеском, переходящий в интенсивный красный. У девушек данного типа глаза чаще всего в теплом оливковом цвете либо зелено-коричневые. Обладательницы, так называемых, пивных глаз, часто имеют золотой либо зеленоватый ободок на радужке. Осенняя гамма сочетает в себе теплые, насыщенные цвета земли.

Осенние цвета

• белый : цвет слоновой кости и шампанского;
• бежевый : теплый либо цвета корицы, желто-золотистый бежевый;
• желтый : желто-золотистый, горчичный, оттенки карри и кукурузы, а так же более деликатные, переходящие в зеленый, коричневый либо оранжевый;
• красный : теплые оттенки, например кирпичный либо красный с примесью ржавчины, красно-коричневый, гранат, коралловый, цвет красного перца;
• оранжевый : интенсивный оранжевый либо более нежные варианты, например ржавый либо коричнево-оранжевый;
• золотой
• коричневый : теплый, насыщенный коричневый, коричневый с примесью золота либо желтизны, темное какао, кофе с молоком, охра;
• фиолетовый: оттенки темного баклажана и сливы;
• синий : исключительно оттенки с желтовато-золотистой примесью, например нефрит;
• зеленый : мох, деликатный, весенняя зелень, оливка, хурма, темная зелень;
• серый : только в теплый оттенках, с примесью коричневого либо зелени, графит;

Осенний макияж

Для Осени подойдет тональное средство в среднем, бежево-золотом оттенке, а так же персик и слоновая кость. Пудра — бежево-желтого оттенка. Для яркой Осени характерно наличие веснушек, и если Вы хотите их замаскировать отлично подойдет корректор в цвете кожи либо на тон светлее.

Коричневый в оттенках земли, золотой, различные оттенки бежевого, зелено золотой, темно коричневый, оливковый, медь или бронза, желтовато синий - это идеальные цвета теней, которые подчеркнут глаза

Так же их украсит правильно подобранная тушь: для светлого оттенка кожи подходящим будет средне- и темно-коричневая тушь. Что касается бровей, подчеркиваем их серо-коричневым, бежевым или матово-коричневым карандашом.

Румяна выбираем в теплых насыщенных оттенках, как терракота либо коричневый красный: накладывать его нужно очень осторожно, чтобы не переборщить либо выбрать румяна легко оранжевого оттенка.

Цвет губ у Осени: ржавый, медный, кирпичный, огненно-красный, оранжево-красный. Очень аккуратно выглядят губы в коричневых тонах. Яркие ногти - это не для Вас! Более подходящим будет бежевый либо бесцветный лак.

Осень ассоциируется с красной рябиной, опавшей листвой. Поэтому сладкие ароматы и ароматы земли — это для Вас.

Тип ЗИМА

Сильные и полные энергии - так можно охарактеризовать девушек этого типа внешности. Они отличаются очень яркими чертами, особенно выразительные глаза всегда насыщенных цветов: зеленые, серые, темно-синие, коричневые, коричнево-черные.

Кожа может быть очень светлой, почти бледной либо бледная. Возможен только незначительный загар. Но встречаются девушки и с оливковой кожей, которые очень легко и быстро загорают. Для обладательницы типа Зима характерны средне- и темно-коричневые либо черные волосы.

Девушка Зима - единственный тип, которой идеально подходит черный цвет. Поэтому смело используйте его как повседневно, так и в виде вечерних нарядов. Для этого типа внешности характерно преобладание чистых выразительных цветов. А это значит, что есть возможность экспериментировать с кроем.

Что касается аксессуаров, идеальны серебрянные изделия либо изделия из белого золота, которые добавят изящества и блеска. Если все это о вас, обязательно запаситесь одеждой в следующей гамме.

Зимние цвета

• белый : лучший вариант-чистый белый, снежный белый;
• черный : чистый, насыщенный черный;
• серый : серый лед, серебряный, антрацит;
• красный : холодный, небесный красный, красное вино, пурпурный, рубин;
• розовый : яркий розовый, розовый лед;
• фиолетовый : фиолетовый лед, лиловый с примесью черного либо синего, темно-фиолетовый;
• желтый : желтый лед, лимонный, интенсивные оттенки желтого;
• зеленый : оттенки с сильной примесью синего, темно-зеленый, бирюзовый, изумрудный, еловая зелень, зеленый лед;
• коричневый : темно-коричневый;
• серебряный : идеальный цвет для украшений;

Когда речь идет о типе внешности «Зима», визажисты точно знают, что большие красивые глаза являются самой броской частью их образа. Красить Зиму - одно удовольствие! Рекомендуются тональные средства в светлых и средних бежевых оттенках. При оливковой коже тональный можно смешивать добавляя немного желтизны. Пудра только нейтральная или бежевая.

Для того, чтобы глаза смотрелись более эффектно, используйте следующие оттенки теней: серебряные, светло-серые, ледяной либо более интенсивный оттенок розового. Они будут идеально смотреться в сочетании с темно-зеленым, темно-фиолетовым либо гранатовым.

Большинство девушек типа Зима имеют очень выразительные брови, которые редко приходится подчеркивать, но если такая необходимость существует, подойдут цвета от коричневого до черного, в зависимости от цвета волос.

Черная тушь подчеркнет красоту глаз и позволит им переливаться естественной красотой. Но кроме черного, так же идеально смотрятся и темные оттенки зеленого, синего и граната.

Румяны в холодных тонах: бургундия, насыщенный розовый, холодный коричнево-красный. Кроме глаз можно подчеркнуть и губы: интенсивным розовым, красной ежевикой, темно-фиолетовым. Элегантно смотрится бесцветных лак для ногтей, а так же красный и черный.

Зима ассоциируется со снегом, льдом, свежим холодным утром. Поэтому для вас подойдут сильные и холодные ароматы.

В заключение хочу сказать, что определение своего типа внешности по цвету и поре года позволит вам гармонично подбирать цвета своих образов, что придаст вам дополнительную уверенность. Из опыта известных моделей и из историй успеха знаменитый женщин мы знаем, что именно уверенность в себе притягивает людей, завораживает и останавливает взгляды. Только уверенная в себе женщина обречена на счастье. Поэтому совершенствуйтесь и живите в гармонии души и тела. В комментариях к этой статье, я с удовольствием отвечу на ваши вопросы.

Если десять человек пойдут на одну и ту же вечеринку, каждый из них расскажет о ней по-разному. Кто-то запомнит важных гостей, кто-то уделит внимание разговору с собеседником, а кто-то будет в подробностях описывать меню. Все эти люди посетили одно мероприятие, но восприятие информации у них совершенно разное. Изучением таких особенностей человека занимается соционика, которая позволяет выявить взаимосвязь поступков и характера индивида с его типом информационного метаболизма (коротко - социотип или ТИМ). Из данной статьи вы узнаете, как определить тим человека и какие социотипы существуют.

Это странное слово ТИМ

Как мы уже отметили, тип информационного метаболизма отвечает за восприятие информации. Его нередко называют своеобразным "фильтром" для информационного потока. Именно благодаря индивидуальным качествам таких “фильтров” одни люди замечают одно, другие - совсем иное.

Следует сразу оговориться, что если вам интересно, как определить ТИМ человека, не ожидайте от результатов слишком многого: социотип не может полностью передать особенности характера и поведения личности.

Вторым частым заблуждением можно считать утверждение о том, что человек способен самостоятельно типировать себя, то есть методом различных тестов выявить свой социотип. Конечно, это самый распространенный вариант типирования, и он дает некоторое представление о типе личности. Однако точный результат в большинстве случаев сможет получить только специалист по соционике.

Главные способы определения ТИМ

Как отмечалось выше, для определения своего социотипа люди чаще всего прибегают к специальным тестам. Это, конечно, легко и быстро, однако не удивляйтесь, если разные тесты выдадут совсем противоположные ответы: типирование с помощью тестов, как правило, не дает нужных результатов, хотя и вполне может выдать версию, совпадающую с вашей натурой.

Можно попробовать выявить свой ТИМ при помощи заполнения анкет на различных сайтах. Эти анкеты затем рассматриваются профессиональными типировщиками. Однако, опять-таки, субъективная оценка собственной персоны не всегда позволяет судить о реальном положении вещей. При анкетном типировании часто возникают большие несоответствия между характеристиками, так что не бойтесь спорить с типировщиками и задавать вопросы. Так вы сможете получить более достоверную версию своего социотипа.

Менее распространенными методами выявления социотипа можно назвать типирование по внешности, которое основывается на выявлении ТИМ исходя из черт лица и даже комплекции. Существуют также типирование по почерку и проективное типирование, то есть по рисунку. Однако не так много специалистов владеют данными методиками, и поэтому они вызывают меньше доверия среди людей, увлекающихся соционикой.

Какой способ выбрать, решать вам, но стоит добавить, что для получения максимально правдивых результатов самый разумный вариант - пройти интервью у специалиста в области соционики.

Разновидности социотипов

Современная соционика при определении ТИМ человека опирается на четыре основные пары признаков, которые также называют дихотомиями:

• рационал - иррационал;
• сенсорик - интуит;
• логик - этик;
• экстраверт - интроверт.

Каждому человеку соответствует один признак из пары: иными словами, вы не можете быть одновременно и экстравертом, и интровертом. Вместе с этим данный принцип не означает, что если по своему социотипу вы являетесь иррационалом, то в вашем восприятии жизненной информации нет ни капли рационального подхода.

Характеристики признаков

Как правило, результаты типирования выдают ответы в подобной форме: “Интуитивно-этический экстраверт” (коротко - ИЭЭ) или “Логико-сенсорный интроверт” (коротко -ЛСИ). Учитывая, что существует четыре пары признаков, можно выделить шестнадцать социотипов. Чтобы понять, что же означают подобные таинственные “ИЭЭ” и “ЛСИ”, давайте рассмотрим определения признаков.

• Рационалы склонны опираться преимущественно на силу разума, они стремятся не отступать от планов и решений, всячески подгоняя ситуацию под себя. Иррационалы, напротив, меняют свои планы в зависимости от обстоятельств и подстраиваются под них, опираясь на свое восприятие в конкретной ситуации.
• Об Интуитах говорят, что они могут “смотреть не видя и видеть не смотря”. Они опираются в основном на подсознание и свои индивидуальные ощущения. Сенсорики тоже ориентируются на собственное восприятие, однако они менее подвержены минутным порывам и больше доверяют тому, что можно "потрогать и увидеть”.
• Логик при восприятии информации опирается на объективные факты, ему прежде всего важно содержание и смысл. Этик, напротив, обращает большое внимание на форму. Интонация и тон высказывания, как и личность говорящего, играют для него огромную роль.
• Экстраверт более объективен при восприятии информации, нежели Интроверт, так как он ощущает себя частицей мира. А вот Интроверт отзывается на информацию, так сказать, “с высоты своей колокольни”. Он представляет себя субъектом, вокруг которого разыгрываются все события.

Люди, будь то представители крупных компаний или просто физические лица, различны по своему характеру. Подход к общению с ними тоже различен. Манера поведения продавца, которая применяется к одному типу клиента, не будет эффективна в разговоре с другим. Чтобы результативность всегда была на высоком уровне, необходимо еще на начальном этапе разговора определить , с которым вы общаетесь.

Незримые сигналы

Современные продажи зачастую начинаются не со зрительного контакта продавца и покупателя, а с . И все, что может быть источником информации о клиенте, – это его голос. В данном случае поможет акцентирование внимания на деталях:

Если информации много, но почти ничего по существу (то есть никаких личных фактов) – это закрытый тип.

Уверенные и открытые клиенты говорят эмоционально, четко, по существу. Уверенные и закрытые могут говорить громко, с расстановкой, но без всяких эмоций и перепадов интонации. Неуверенные и открытые, наоборот, говорят эмоционально, много, но не превышая заданной громкости речи. Клиенты неуверенные и закрытые общаются односложно, стараются не выдавать ничего о себе, речь спутана и обрывиста.

Живое общение

Определение по указанным выше сигналам применяется и в режиме . Однако к ним добавляются новые:

1. Жесты. Замкнутый клиент ограничивает жесты: или не делает их вообще, или использует только кисти рук. Открытый тип жестикулирует плечами, локтями, коленями, даже всем телом. Притом это может быть и негативное поведение. Например, если клиент демонстративно отвернулся (то есть произвел движение всем телом), это говорит об открытости человека, просто желания общаться с вами у него нет.
2. Мимика. Яркая мимика с выразительными движениями мышц – открытый тип. Даже само наличие на лице мимических морщин может говорить об открытости клиента. Отсутствие движения мышцами лица – закрытый тип (обычно и голос у таких людей монотонный).
3. Взгляд. Прямой взгляд принято рассматривать как угрозу, агрессию. Если клиент смотрит вам пристально в глаза, это никак не говорит о его открытости. Скорее, даже наоборот. Обратите внимание на другие сигналы в поведении.
4. Внешний вид. Данный нюанс может быть воспринят только наряду с другими, но отдельно по нему судить не стоит. Тут два варианта: человек заметный, яркий, выделяется на фоне остальных каким-либо образом – открытый тип. Если сливается с толпой – закрытый тип.
5. Атмосфера в кабинете или жилище. Если личные фотографии, предметы собственного искусства или хобби выставляются напоказ, краски яркие, есть рюшечки, много декора – это открытый и уверенный в себе тип; если нет – закрытый.

Подход к каждому из определенных вами типов уникален. Если вы понимаете, что с вами беседует уверенный и открытый человек, поговорите для начала о нем, а уже потом о деле. К уверенному и закрытому клиенту нужен конкретный деловой подход – факты, цифры, статистика. Неуверенный и открытый тип будет лояльнее к информации о совместном деле, взаимоотношениях. Закрытый и неуверенный в себе лучше для начала выслушает о вас и вашем предложении, чтобы набраться уверенности.

Навыки в определении типов клиентов не приходят сами по себе – нужна тренировка. «Просканируйте» своих знакомых: от членов семьи до не совсем близких по духу коллег. Как показывает опыт, применять умение отличать клиентов по типам становится несложно после 2-х недель практики.

Считается, что хороший продавец всегда эмоционален и открыт. В действительности такой подход для двух различных типов клиентов может не дать одинаково положительного результата. Подстраивайтесь индивидуально под каждого клиента – вероятность договориться вырастет.