Никто не узнает, какой вы хороший специалист или что за отличный продукт вы создали, пока вы об этом не расскажете. А для этого нужно заводить новые деловые связи.
1. Направьте внимание не на себя, а на собеседника
Спросите, что вы можете сделать для собеседника, а не что он может сделать для вас. Не начинайте разговор с фразы «Я делаю вот это, не хотите купить?» или «Я такой замечательный, вы должны взять меня на работу». Лучше скажите: «Я сейчас работаю над Х. Это как-то может вам помочь?»
2. Подготовьте несколько вопросов и тем для разговора
Если светские беседы даются вам с трудом, заранее придумайте несколько вопросов, которые можно задать на бизнес-встречах и конференциях. Например: «Что вас привело на эту конференцию?», «Что интересного сейчас происходит в вашей сфере?».
Если едете на конференцию, посмотрите, кто ещё будет на ней выступать. Можете заранее написать им в соцсетях, что тоже будете присутствовать и с радостью познакомитесь лично. Тогда на мероприятии уже легче будет завязать разговор.
3. Возьмите с собой друга
Вам будет проще завести знакомство с новыми людьми, когда вы вместе с другом. Особенно если ваш друг любит поговорить. Так вы успокоитесь и почувствуете себя . Ведь в одиночку гораздо сложнее подойти к кому-то и присоединиться к чужому разговору.
4. Заводите контакты вне стандартных условий
Тренируйтесь заводить деловые знакомства в нестандартной обстановке, тогда и на мероприятиях это будет не так сложно. Например, в спортзале, где вы занимаетесь, или во время волонтёрской работы. Такие ситуации кажутся более естественными - не нужно обмениваться визитками и вглядываться в надписи на бейджах. А если потом встретите этого человека на деловом мероприятии, у вас уже будут общие темы для разговора.
Этот пост о двух друзьях, которых я завела за всю свою жизнь. У кого-то сотни френдов на фейсбуке, а у меня всего пара настоящих на всю голову отшибленных, но очень верных друзей, которые ещё никогда не подводили.
Жизнь общажная
У меня странное чувство юмора. Ещё студенткой, я любила после посиделок с девчатами пробежаться по общаге в свою комнату с таким видом, словно управляю мотоциклом. Ещё и могла пригласить: "Запрыгивай!". Разумеется, выходка довольно отпугивающая для людей, которые привыкли считать себя адекватными. Никто никогда ко мне не "запрыгивал" и не желал проехаться со мной на воображаемом железном коне.
Однажды после очередных посиделок я предложила проехаться новой знакомой. Я сама очень удивилась, но на моё стандартное "поехали" она улыбнулась, сказала "хорошо". И вот мы вдвоем бежим по общежитию. На вопрос "почему ты бежишь рядом, а не позади?" прозвучал ответ: "так ведь я в коляске".
В тот момент я поняла, что дружить буду с ней всю свою жизнь.
Как я познакомилась с мужем
Иду, никого не трогаю. Навстречу какая-то группа людей. Идут и пялятся на меня. Просто раздевают взглядом. А что я? А я как выдам угрожающе: "Че пялишься?! Я тебя запомнила. Найду и вы*бу!". С ошалевшими глазами мужчина, который шёл немного впереди меня обернулся. Я смутилась слегка: "не, не вас… хотя и вас можно". Так и познакомились. И да, муж у меня не только для любовных утех, с ним ещё и по душам можно поговорить.
Никто не станет спорить с тем, что умение общаться - один из главных секретов успеха в любой области жизни. Это помогает делать карьеру, строить личные отношения с друзьями и в любви, чувствовать себя комфортно в любой обстановке. Автор книги «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Ферацци (издательство «Манн, Иванов и Фербер») - владелец записной книжки с пятью тысячами контактов влиятельных людей. Редакция «Леди Mail.Ru» полагает, что его рекомендации пригодятся тем, кто не знает, как научиться общаться, заводить и поддерживать нужные связи.
Пользоваться личным знакомством (блатом) при продвижении не так давно считалось почти аморальным, нас учили, что важнее то, что ты делаешь, а не с кем ты знаком. Однако о том, что одно другому не мешает, а скорее помогает, упоминалось нечасто. Можно быть профессионалом, но так и остаться незамеченным; красавицей и умницей, о положительных качествах которой знает ограниченное количество мужчин; хорошим человеком, которому трудно общаться и бороться со своим одиночеством. Связи и знакомства действительно решают очень многое.
Как попасть в нужный круг
Для тех, кто обладает массой достоинств и готов работать над собой, часто непреодолимым препятствием является невозможность оказаться в той области, в которой осуществятся мечты. Особенно трудно это для молодых людей, у которых мало опыта и солидности, чтобы произвести впечатление. Что же советует автор?
Кейт Феррацци делится опытом своего студенчества. Работая подносчиком клюшек в гольф-клубе, он наблюдал за успешными людьми и отметил, чем их поведение отличается от студенческого круга. Молодые люди жестко конкурировали друг с другом, а вот «богачи» легко делились информацией, контактами и опытом. Первое, что предпринял Кейт, - стал усердно трудиться, чтобы у игроков в гольф, которым он помогает, все получалось. На первый взгляд эти старания - для чужого успеха, но именно так он заработал человеческую благодарность за заботу и в свою очередь его тоже стали опекать и рекомендовать. Таким образом, чтобы попасть в полезное окружение, следует:
- не вести счет добрым делам. Важно быть щедрым и не приберегать своих знакомых только для себя. «Чем большему количеству людей вы поможете, тем больше поддержки получите взамен. Это похоже на Интернет».
Как совершенствовать навыки общения
После того как вы попали в нужную среду, необходимо там освоиться и расширить свой личный круг. Как научиться общаться и улучшить свои навыки? На этот счет у автора есть целый ряд рекомендаций:
- «не оставляйте на волю случая то, с кем вы знакомитесь, как вы знакомитесь и что после этого думают о вас» . Перед встречей стоит выяснить о незнакомом человеке, кто он, чем занят, каковы его цели и проблемы. Так можно найти точки соприкосновения , что-то общее и начинать беседу с того, что близко и вам, и собеседнику;
- «фиксируйте имена». При работе над такими списками надо помнить и о тех, кто уже входит в круг. «Готов поспорить, что вы даже не представляете себе, насколько он обширен в действительности. В него входят: родственники, друзья родственников; все друзья и знакомые вашей супруги или супруга; нынешние коллеги; члены организаций, в которых вы состоите; клиенты; родители друзей ваших детей, соседи; люди, с которыми вы учились и работали; люди, с которыми вы проводите свободное время; люди, которые оказывают вам услуги»;
- научитесь правильно общаться по телефону. «Необходимость позвонить незнакомому человеку приводит даже самых уравновешенных людей в состояние, близкое к неврозу». Простейшие правила: 1. Представьте рекомендации. 2. Изложите, чем вы можете быть полезны. 3. Говоря мало, умейте сказать много. «Вместо того чтобы заканчивать разговор словами «нам надо бы в ближайшее время встретиться», я предпочитаю сказать примерно следующее: «Я буду в вашем городе на следующей неделе. Как вы смотрите на то, если мы с вами поужинаем во вторник?» 4. Предложите компромисс;
- никогда не ешьте в одиночку. Так решается проблема отсутствия времени на общение. «У меня было два дня и три человека, с которыми надо было увидеться, а я мог выкроить лишь пару на встречу с ними. Как выйти из этой ситуации? Я пригласил их всех на ужин»;
- напоминайте о себе. Живя в информационном обществе, которое ежедневно обрушивает на человека лавину новых сведений, мы должны прилагать усилия для того, чтобы запомниться. Вот несколько вариантов «напоминалок»: благодарность за услугу, напоминание о приятных деталях встречи, сообщение о том, что вы помните о данных вами обещаниях, рассказ об общих знакомых и посредниках. Важно не затягивать с напоминаниями, а делать это как можно быстрее после знакомства;
- пользуйтесь возможностью выступать публично. Или организуйте их сами, даже если это выступление перед членами семьи и друзьями. Это бесценный опыт борьбы со смущением и неумением выражать мысли четко и понятно;
- учитесь искреннему общению. Если вы расстроены, злитесь или не можете поддержать разговор по другим причинам, лучше сообщить об этом собеседнику. Пока вы скрываете истинную причину, вы остаетесь непонятным, чем ставите его в неловкую ситуацию. Он вынужден сам догадываться и строить предположения. Кроме того, он может воспринять ваше дистанцирование на свой счет.
Как превратить знакомых в соратников
Из книги можно узнать также и о том, как научиться общаться с людьми, чтобы не остаться для них просто очередным знакомым. Чтобы приблизить к себе людей, необходимо понять, что для них наиболее ценно. Кейт цитирует одного из финансистов: «...в этой жизни есть три вещи, которые всегда создают прочную эмоциональную связь между людьми. Это здоровье, благосостояние и дети ».
Иногда достаточно просто проявить интерес, часто требуется совет и никогда не бывает лишней конкретная помощь. И снова советы от автора:
- «когда у кого-то возникает проблема, я думаю о том, как ее можно решить»
- «не ждите, когда вас попросят, а сразу начинайте действовать» -феномен блогов позволяет людям общаться с большим количеством собеседников сразу
Люди, имеющие возможность активно общаться, лучше себя чувствуют физически и эмоционально
Несмотря на обилие техники для связи, люди все равно стремятся именно к живому общению.
Навигация по тренингу «Я мало общаюсь (часть 1): как заводить друзей и понравиться людям?»:
Как находить и заводить друзей?
В нашем современном мире многие чувствуют себя одинокими.
Даже в ситуации, когда есть семья, неплохие отношения с родственниками, человеку нужно что-то еще – возможность общаться с кем-то вне семьи, получать новые источники жизненных сил и вдохновения, делиться своими радостями, удачами, печалями и сомнениями, быть понятным, или мочь вместе поделать то, что по каким-то причинам невозможно сделать вместе с мужем/женой, детьми или другими родственниками.
Все это – мир дружбы, приятельства, общения, суть которого – удовольствие от самого общения, от совместных дел, общих интересов и возможности пообсуждать свою жизнь, в том числе и личную.
Эти «окна в мир» нам порой необходимы по многим причинам – чтобы уметь отдыхать от семьи, чтобы иметь возможность услышать какое-то независимое мнение по волнующим вопросам, чтобы получить помощь в случае затруднений. И самое, пожалуй, важное: понимание и поддержка – то, что мы можем и хотим получить в дружбе.
Однако, люди часто жалуются на невозможность выстроить свой круг друзей или хотя бы хороших приятелей. Кого и что только в этом не винят – разобщенность современного мира, отсутствие конкретных мест, где можно было бы встретить интересных людей, собственную стеснительность при знакомствах, отсутствие времени и бешеный ритм.
И, тем не менее, есть люди, которые умеют заводить друзей , при наличии того же объема времени, живущие в том же мире, что и остальные, с тем же ритмом и теми же правилами. В чем их секрет? Мы с вами и попробуем разобраться.
Вопрос «как заводить друзей » включается в себя многое – где и как искать потенциально интересных людей, как устанавливать контакт, налаживать диалог, как поддерживать и развивать вашу дружбу. Но начнем мы с самого главного – с Вас.
Часть 1. «Как мне понравиться людям?» или Я САМ как правильный фильтр
Если у Вас возникли вопросы по теме:
«как найти друзей «,
Вы можете задать их нашим психологам онлайн:
Если Вы по каким-либо причинам не смогли задать вопрос психологу онлайн, то оставьте свое сообщение (как только на линии появится первый свободный психолог-консультант - с Вами сразу же свяжутся по указанному e-mail), либо на .
Копирование материалов сайта без ссылки на источник и указания авторства – запрещено!
Об авторе:
Есть такая молитва: «Господи, дай мне силы изменить то, что я могу изменить, смирения принять то, что я не могу изменить, и мудрость отличить одно от другого». Именно этим вы и занимаетесь в совместной работе с психологом: ищете ресурсы там, где изменения возможны, принятие и смирение там, где они пока невозможны, и осознание себя, чтобы отличить одно от другого. Психолог выступает в этой работе зеркалом, помогающим вам понять себя. А тот, кто может дать вам силы и все остальное – внутри вас.
Даже самые независимые девочки нуждаются в близких людях. Но что, если за всю жизнь ты так и не смогла обзавестись ни парнем, ни лучшей подругой, ни компанией близких друзей? Придется встречать новых людей. И это вовсе не пугающая перспектива. Ведь заводить знакомства на самом деле очень просто.
Где знакомиться с новыми людьми
УлицаСлучайные прохожие порой привлекают внимание, но заговорить с симпатичным мальчиком тебе так ни разу и не удалось. И… ничего страшного. Ведь в большинстве случаев уличные знакомства ни к чему хорошему не приводят. Нет, мы не о коварных маньяках. Просто сама неловкость ситуации – вы оба куда-то спешите, следующий шаг – встреча (что уже слишком лично) или переписки (что уже относится к следующему пункту). Но если ты подозреваешь, что еще долго будешь жалеть о своей нерешительности, лучше все же рискнуть и познакомиться. Ты ведь совершенно ничего не теряешь.
Интернет
Блоги, форумы и, конечно, социальные сети как раз для знакомства и созданы. Но продолжают ли отношения, созданные в сети, «работать» в реальности? Каждый случай индивидуален. Учти – долгие переписки при встрече могут превратиться в напряженное молчание. И твой собеседник вместо остроумного и интересного человека может оказаться куда примитивнее в жизни. Так что не возлагай на интернет особые надежды. Но и полностью забывать про него не стоит.
Через общих знакомых
Все значительные события в жизни обычно происходят неожиданно. Ты когда-нибудь слышала романтическую историю, начинающуюся с «Решила она найти себе парня, и вот через два месяца напряженной работы…»? Едва ли. Тебе остается просто не сидеть на месте. Нуждаешься в новых людях? Вспомни про старых. Не стесняйся связаться с теми, с кем когда-то легко общалась, а сегодня не разговариваешь месяцами. Когда-то эту ситуацию все равно придется поправить – так что бери инициативу в свои руки. Звони старым знакомым и предлагай встретиться.
Мероприятия
Волонтерские объединения, кружки, школьные секции – где ты замечаешь много людей, там же этих людей можно узнать ближе. Присоединяйся к тем занятиям, что тебе интересны. Новые знакомства гарантированны.
Как начать лучше общаться
Первый разговорПроизводить первое впечатление всегда не просто. Но об этом лучше не думать. Будь собой и не бойся проявлять инициативу в разговоре. Общие темы – это не банальность, а классика. Нет ничего плохого в том, чтобы говорить порой об учебе, погоде и вкусах в музыке и кино.
